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  • 五步打造优质的Facebook广告账户结构
    在Facebook中投放广告,如何打造优质的广告账户是很多企业关心的问题。外贸推广小编认为,只要设置简单有效的定位预算分配,再结合应用事件优化这项强大的工具,就能帮助企业获得目标用户。本文中外贸推广公司凯丽隆就具体来分析一下。一、合理分配预算给不同的受众定位首先我们该使用跨国类似受众定位,还是多国类似受众定位,通常情况下建议使用多国类似受众定位,除非企业要深度挖掘个别市场。多国类似受众定位能够一次点选多个目标国家,在不同国际市场定位并发掘新的优质受众,比起只能在另一个海外国家定位的跨国类似受众,覆盖范围更广、功能更强大。二、以应用事件优化为主,分配优化预算以应用事件优化为主,合理分配优化预算。在进行优化时,建议将预算的60%来优化应用事件,剩下的40%开展以安装量为目标优化的营销活动。当然不是所有的应用安装都能为企业带来效益,因此也不要盲目地追求安装量。结合应用事件优化,发掘那些可能在应用里不断采取有价值操作的用户,实现长期应用价值的最大化。三、三大定位和全球定位三大定位分别指泛定位、兴趣定位和类似受众定位,再结合全球定位,在全球范围内寻找优质的目标用户。全球定位能让企业一键点选所有受众,迅速在全球范围内拓展目标受众的基数,既方便又快捷。四、单独投放重要国家在全球范围进行定位时,企业可以将广告投资回报率较高或是潜力巨大的重要国家及市场从广告中删除,为他们设立单独的推广活动或广告组,有针对性地投放。如果企业还没有确定到底哪些国家或市场更为重要,也可以先在全球范围内进行投放,一段时间后分析总结,看哪些市场的广告投资回报率更高,再作处理。五、次重要国家可分为两层级简化管理次重要国家可能没那么重要,但是也具有一定的潜力,对这样的国家我们该怎么挖掘目标用户?在资源有限的情况下,外贸推广小编建议可以直接把次重要国家分成两个层级,进行简化处理。 选择表现最佳的30个国家,分成两个层级,再根据每一级分别创建多国类似受众,并设置不同的自动竞价上限,追踪表现并相应调整每一层级的国家。
    2018-01-17阅读详细
  • 解读2018社交媒体营销的7大趋势
    由于消费者行为、喜好的变化,近年来企业的营销手段也发生了根本性的变化。在Facebook、Snapchat、Instagram等社交媒体平台开展营销,提升消费者的参与度,也成为了外贸企业营销战略中的一部分。今天凯丽隆外贸推广小编就和大家分享2018年社交媒体营销的几大趋势。1、聘请专业人士创建内容如今社交媒体平台早已成为吸引年轻消费者的重要手段,这样促使企业更加关注这些平台中内容的创建。越来越多的年轻消费者在社交网站、平台中打交道,企业需要发布和目标受众相关的内容,还要专门针对其发布的平台创建内容。2、视频内容越来越多的内容运营者开始关注视频内容,这也不是没有原因的,视频内容能有效吸引目标受众,但是企业一定要确保发布的视频内容和品牌形象密切相关,同时还能和消费者产生联系。3、用户生成内容如今UGC内容在社交媒体中的应用也十分常见,很多品牌会展现用户生成的内容,从而帮助自己和消费者更好的进行互动。这种方式不仅能获得高质量的内容,还能和粉丝良好的互动,此外被选中的粉丝也会因此提升对品牌的好感,增加购买机会,甚至鼓励朋友关注品牌,访问页面。4、社交媒体的Stories功能Facebook和Instagram的Stories功能在个人用户和品牌中很受欢迎,企业不仅要把内容发布到帖子,同时也要发布到Stories上。大部分用户会关注很多账号,他们并不会认真去看每一个新的帖子,但是他们愿意花几秒钟时间来查看新的Stories。4、与网红合作很多品牌会和社交平台中的网红合作,为自身的产品涨粉。这中方式是接触新用户的方法,甚至比自己创建内容的效益更好。合作伙伴对建立一个成功的品牌合作很关键,着重关注一些有主旨明确、有着大量粉丝以及在社区内活跃的网红。5、直播内容如今直播也成为了推广营销的新方式,企业通过直播的形式和消费者进行互动,比如可以通过Facebook Live等平台演示产品,向目标用户展示产品的视频等,增强吸引力和可信度。6、与用户互动社交平台拉近了企业和用户之间的距离,双方直接的沟通能让用户感到自己被重视,对品牌产生好感。建立品牌忠诚度并让粉丝积极参与到你的内容中是将用户转化为付费消费者的最好方式。
    2017-12-27阅读详细
  • 节日季开展移动营销的“5W”要点
    每年年底都是企业开展节日营销的大好时机,而不管企业开展怎样的营销,关键在于能否把握时机。今天海外营销小编从“5W”带大家了解节日季如何开展移动营销,希望能给大家带来启发。Where 如今使用移动设备购物早已是大势所趋,使用移动设被购物快捷方便,越来越受全球消费者的青睐。数据显示全球移动端的转化量占据了总转化量的53%,超过了PC端的转化。首选移动端,即打算使用移动设备完成大部分节日购物的人数也在不断增长。Who 如今年轻一代的消费者和服务逐渐成为了主导移动端购物的消费者。超过一半的年轻消费者首选利用移动端进行购物,而很多父母本身就对手机十分依赖,因此也会选择利用移动设备进行购物。When 近年来网购节席卷全球,成为全民的购物狂欢盛宴。西方的知名购物节如黑色星期五正在传入东方,参与人数逐年增长。同样一些源于东方的购物节也逐渐在西方兴起,比如“双十一”便已成为全球规模最大的网购节日之一。节日季通常是消费者最忙碌的季节,移动端则能更好地帮助他们利用闲暇时间完成购物事宜。数据显示,在节日季里,消费者在上下班途中和周末的移动端转化量更高。工作时人们倾向于使用桌面端进行购物,在上下班的通勤途中则会利用移动设备。除了要考虑针对不同时段在不同设备上投放广告,也必须重视跨设备追踪转化。What 国外的消费者更喜欢买什么商品呢?目前看来消费者在节日季购买服装依然是主流,当然商家们还要时刻关注市场动态,不断挖掘新的增长点。以美国为例,电子产品、游戏及玩具等类别也广泛受到喜爱,将成为旺季的新增长点。Why 至于为什么消费者们倾向于使用移动端进行购物,海外推广小编认为移动端购物能给消费者带来更为积极正面的体验。首选移动端的购物者更加享受购物乐趣,认为这让节日的欢乐气氛变得更加浓厚。本文中海外推广小编主要从Where、Who、When、What以及Why这5W入手和大家讲解了节日季的移动营销。如今移动营销不仅是国内营销的重点,同样也是企业在国外进行推广营销的重要方式,一定要引起重视。
    2017-11-22阅读详细
  • 浅谈Facebook广告投放的优化技巧
    影响Facebook广告投放效果的基础是广大受众,但是我们如何能够在众多的用户中找到目标受众呢?海外推广小编建议大家投放Facebook广告时,利用facebook analytics的数据帮助自己提升转化率,促进目标受众的转化。首先我们要进入facebook analytics的页面并勾选查看相应的像素,根据现有的数据分析,对流量构架和访客特征产生一定的了解,初步的确定投放广告的人群特征。然后我们具体该怎么做呢?如果广告主选择了CPM的投放方式,不妨在facebook analytics页面中选择“Active Users”选项,从而查看不同设备类型,不同投放平台的点击率数据并对这些数据进行对比分析,从而对图片进行优化。转化率变高,会影响到的广告图片质量度就会变大,出价就可以相对应降低以达到节省成本。针对不同的群体进行不同的投放策略,这是通俗的定向投放,有利于提交转化率。影响广告转化率的因素还有产品价格,用户信任度,购买意愿等。在这里海外推广小编主要从产品价格和用户的购买意愿来进行分析。定向投放之产品价格 在facebook analytics 中选择“Percentiles”,查看不同渠道或者不同国家的受众整体的消费习惯,这里海外推广小编建议大家着重前40%所选受众的数据,这对定向营销起着至关重要的作用。假如有A产品价格$100,B产品价格$50,我们可以B产品投放给消费能力较低的人群。这样成交率就会比较大。小编这里列举了美国和英国的对比数据,我们可以明显的看出两个地区的受众存在一定的消费习惯差异。定向投放之购买意愿 用户的购买意愿通常可以分为一般购买意愿和强烈购买意愿,获取了国家、设备等数据后,广告主就可以有针对性地进行定向投放。比如访客的购买意愿不太强烈,可能是不太急用,或者只是先了解,可能他会先加入购物车,或者以后会用到,当这个商品降价促销时,可能会激起客户的购买欲望。以上,凯丽隆海外推广小编只是针对Facebook Analytics工具提出了一些可行的优化技巧,从而帮助广告主提升Facebook广告的转化率,为企业赢得实际的收益。
    2017-11-15阅读详细
  • 外贸推广:盘点十月份热门产品趋势
    近日有外媒平台盘点了十月份的热门产品趋势,主要涉及到了万圣节、《怪奇物语》、智能手机、科技配件等不同方面的产品,下面凯丽隆外贸推广小编带大家先睹为快。1、万圣节主题产品及营销对任何一家企业来说,10月份最重要的节日就是万圣节,需要制定具有吸引力的营销决策吸引消费者的购买。今年万圣节主题营销中,最突出的主要有Xfinity家居安全广告视频中戴惊悚面具的小偷、多伦多的一家咖啡厅将红色果汁盛放在输血袋里、Snapchat跳舞的热狗cosplay服装、VR World的濒死VR体验等。2、《怪奇物语》相关产品及营销除了节日,还可以借助于当下的热门娱乐趋势开展营销,比如热门电视剧、电影。调查显示在品牌营销邮件主题中包含“Stranger Things”可以让用户的参与率提高74%。《怪奇物语》相关的营销活动及产品自然容易得到关注。3、智能牙刷众筹网站上最近出现了两款能让用户在10秒内刷好牙的自动牙刷。首先是Amabrush,该产品在Kickstarte和Indiegogo上一共众筹了700万美元。另一款是UnicoSmartbrush,众筹到超过20万美元,金额是预期的3倍多,它能在3秒刷完牙。4、环保食品包装消费者和品牌越来越有环保意识,因此食品包装也越来越环保。一些创意的环保包装包括:由海藻提取物制成的可食用食品包装、大麻食盒、可生物降解海藻包装袋、可堆肥竹纤维容器、蜂蜡食品包装和食杂无包装购物体验。5、时尚智能手机壳笨重、超大的智能手机壳已经不流行了。现在消费者不仅要求手机壳更小、耐用,还希望它们看起来很时尚。目前流行复古、别致的手机壳,颜色柔和,使用皮革、麂皮绒等优质材料制成。6、交互式镜子最近另一个热门的趋势是触摸屏、可以安装App的交互式镜子。实际上它们已经存在几年了,但早期的模型非常基础,不是很用户友好。现在,像Eve Smart Mirror这样的交互式镜子可以让用户下载500多个App到镜子上,使用起来就和手机及平板电脑一样。用户可以通过交互式镜子访问社交媒体、发送消息给好友、叫车、检查天气,或者通过浴室的镜子就能调节室内温度。7、功能性防水摄影外套一件功能性的防水摄影外套可以帮助摄影师在极端环境下更好地拍摄照片,目前这一产品趋势正在崛起,卖家不容忽视。Pixentu的功能性夹克就是其中之一,该产品帽子有加长罩保护相机免受雨水侵袭,同时产品还设计有多个口袋供摄影爱好者使用。8、Mobile workstation bags便携折叠电脑包对于许多人来说,在旅途中工作是现实生活的一部分。但在旅途中找到工作空间是一个难题。Mobile workstation bags便携多功能电脑包是解决这个问题的新利基产品。该电脑包内置可轻松折叠的移动工作台,可以放笔记本电脑和其他必需品,提高用户工作效率。
    2017-11-08阅读详细
  • 外贸建站的三个核心问题,你知道吗
    面对互联网众多的机遇和挑战,传统企业需要转型,需要建设自己的网站在网络中开展营销推广,尤其是对外贸企业来说,外贸建站十分有必要。那么外贸企业该如何建站,建设什么样的网站呢?今天外贸推广小编就和大家共同探讨下外贸建站的三个核心问题。一、企业网站的定位企业网站的定位最基本的要素是要和企业原有定位相呼应。在产品定位上,企业在原有的营销思路上已经对受众群体、卖点、企业产品形象等有了很好的把握。但是在向互联网转型过程中往往不知所措,只是一味地追求网站的高端大气上档次。这时企业就需要清醒的认识到,网站的美观固然重要,但其核心还是卖自己的产品。一味追求的高端,并不一定是客户需求和喜欢的。企业在网站定位时,要和本身传统的营销产品思路联系起来,并将产品的卖点,通过网站设计最快最有效的传达给消费者,这才能起到推广的目的。再者,要知道互联网的流量很大,但是每个消费者给一个网站留的时间有很少,这就网站在短的时间内,通过网页中的图文吸引住消费者,进而达到留住消费者的目的。所以,网站的定位是需要根据产品特色、消费者习惯,加之需求式的网站设计综合来考虑的。二、网站设计中的设计元素H5的出现让网页的动画效果炫丽多样。国内很多知名企业网站的设计浏览起来就让人感到惬意,有着良好的视觉浏览体验,这些网站是如何做到的?从网站设计的角度来考虑,需要从网站的设计元素入手,比如网站导航,其重要性不言而喻,对于这一重要的网站元素来说,再设计导航链接时,就需要精心准备分类链接体系,务必要把网站中最重要部分,和用户关心的内容,添加到网站导航栏中,这样网站用户体验就会加倍提升。另外,还要考虑到网站代码的优化、服务器空间容量的合适选配、选用什么样的网站主色调等等。总之,每个用户都是喜欢结构清晰明了、内容丰富、条例分明的网站风格,能够在最短的时间找到他想要了解的信息,不被太多的视觉污染所干扰。三、网站的推广优化网站优化对于企业来说是至关重要的一步,但是很多企业对网站的优化推广知识缺乏,经常会走向两个极端,要么是网站建成之后,就放在一边等待客户上门,要么就是投入大量资金做盲目的推广。这两者来说都是不可取的,我们要知道,网站相比实体店来说,建设的成本要低得多,但网站的推广成本却不低于实体店,而且难度也相对于实体店要大。切记不可置之不顾,也不可盲目去做推广,要根据企业的实际情况和消费群体有针对性的投入推广计划。在日常网站的推广优化中网站内容坚持及时更新,而且要有规律,比如定在每周的周三和周五更新网站内容,搜索引擎对有规律的网站给的权重是很高的,还有就是文章的内容,最好是原创,也会增加网站的权重。适当的加入些高质量的外链,可以和相关行业网站交换链接,这也是增加权重的好方法。
    2017-10-25阅读详细