+ 首页 > 新闻中心
  • 海外营销:解析跨境电商的三大痛点
    对于很多外行人来说,跨境电商是复杂和神秘的,但其实跨境电商有三大痛点,主要是从用户管理、资金流和物流这三方面来说,下面海外营销公司凯丽隆就具体帮助大家分析一下跨境电商的这三个痛点。一、用户管理痛点1、用户在那里?既然是跨境电商,那么面对的用户群体就不再是国内的用户了,商家需要明确自身的用户群体,开发客户的时候需要分析用户在哪里,需要在什么平台中获取用户等。2、用户习惯什么样子?来自不同地方有着不同种族和文化的用户必然也会有不同的习惯和习俗,这是商家必须要考虑的内容,我们的商品是否适合这些用户,会不会违反一些规定或法律条纹等。3、在哪里里开发用户?如何开发用户?在哪里开发用户?商家可以优先选择一些主流的贸易平台,比如阿里巴巴、亚马逊、速卖通等,这些平台有着庞大的用户群体,但不同的平台是有不同的特点,先分析好后选择一个适合自己的平台去深耕。二、资金流痛点资金流痛点不止是资金链问题,还有跨境电商的资金痛点。1、回款周期较长。和国内的电商相比,跨境电商的回款时间比较长,尽管有的平台已经缩短了放款时间,但是考虑到出货量的原因,这仍然会困扰很多商家。2、FBA或自建的海外仓。资金也是一个重要的问题,并且像自建海外仓,真不是小卖家能做的。3、收款安全问题。在电商平台中购物,大多数消费者都会注重金钱的安全问题。三、物流痛点1、运费贵国际运输的运费成本高,因此现在很多消费者在购物时都会优先选择那些免运费包邮的商品。为了减少运营成本,商家需要寻找一位物美价廉的国际物流公司。2、运输时间长国际物流最大的痛点在于运输时间长,因此运费高昂也十分容易理解。如果能找到合理靠谱的货代公司,自然功能节省下很多事情。3、通关能力如何跨境,跨境,就是必须通过两道关卡,咱们国家的出口海关,还有客户的进口海关,如果你选择的物流公司有强大的协助通能力,那么,这能给你极大的帮助和省事,你试了就一定知道中间的重要性。4、服务能力运费高低是我们选择一家货代的重要因素之一,还有一个重要的因素那就是服务能力,这家货代能不能给你提供追踪,查件,理赔等服务,就显得特别重要。
    2017-06-21阅读详细
  • 产品价格展示页面要注意的五点内容
    外贸企业在开展外贸推广的时候必然要针对目标受众建设一个网站,展现品牌和产品的相关信息,其中少不了要展示产品的售价,推动目标受众下单。在网站价格展示环节有哪些我们要关注的内容呢?外贸推广公司凯丽隆和大家分享五个注意点。一、清楚展示产品价格大多数网站的产品价格都会显示在产品标题附近或这“加入购物车”等按钮的周围。将价格放在标题附近,是为突出价格,让购物者第一眼就能看到,然后引导他们查看产品的图片、产品标题和产品详情;将价格放在“加入购物车”附近是为了激励消费者采取进一步措施,完成转化。二、突出显示产品折扣如果企业的产品有优惠活动或者折扣,我们一定要在网站中突显出来吸引潜在用户的关注。通过设置一些醒目、有吸引力的按钮吸引用户的点击,进入活动页面中,让用户详细的了解活动内容以及折扣信息。当然我们还要注明活动的截止日期,如果可以分期付款也要说清楚。三、有必要时显示价格波动范围有时候消费者要做出一些选择后才能知道产品的价格,比如上衣和裤子成套出售,价格可能会根据尺码、面料、甚至是颜色的不同而改变。最常见的价格设计格局是,标出最低价与最高价的波动范围。一旦购物者做好选择,店铺会自动更新价格,显示出买家需要支付的具体款项。四、在产品页面提供预估运费信息设计产品详情页面时我们最好标清楚购买产品预计的运费和送货日期,让消费者获得了解,避免用户在结算时看到额外的运费或者过长的送货日期感到不舒服。如果企业能够提供免运费服务也要在产品详情页中突显出来,很容易吸引用户的注意并促成转化。五、允许选择货币如果卖家跨境销售,或支持多种货币付款,可以在产品详情页面为购买者提供“货币选择”按钮。一旦客户选好货币单位,网站应自动更新对应价格来反映这一变化。
    2017-06-14阅读详细
  • 凯丽隆:解析外贸网站内链的作用
    内链在网站中扮演着十分重要的作用,网站想要保证自己的排名和展现少不了合理布局网站的内链。和外链相比,网站内链有较高的可控性,需要投入的成本也不高。今天海外营销公司凯丽隆就和大家分享外贸网站中内链的作用。一、加快收录合理的布局网站中的外链可以将网站中的内容连接在一起,网页之间的互链有利于提升搜索引擎蜘蛛的爬行效率,这对网站的收录有很大好处。当网站的内链合理部署好后,也为蜘蛛的爬行提供了更多的可能,蜘蛛可以爬到网站中更多更深层次的页面中,这也会加快网站内容的收录。二、优化排名从搜索引擎的角度来说,不管是外链还是内链,一条链接就相当于一张投票。在别的网站中建设外链就相当于这些网站在为我们的网站投票,同样在自己的网站中建设内链就是网站的各个页面在互相投票。通过内链对网站某个页面的支持,有助于集中网站的主题,让搜索引擎更好的识别内容,提升网站排名。三、提高用户体验度网站的内链有很多种类型,比如在文章页面中我们可以添加“相关推荐”、“上一篇”、“下一篇”、“热门文章”等。添加了这些链接有助于提升用户的浏览体验,因为用户读完了一篇文章后不会无处可去,他们可以根据自己的兴趣继续阅读,了解更多的内容,当然这些内链还可以为网站引流。四、提升权重内链的部署有利于网站的排名和收录,进而这就会对网站的权重产生影响。部署好内链后我们需要围绕关键词开展优化工作,在网站中定期发布文章同时还要保证文章的原创度,一段时间后当搜索引擎收录了这些文章后,网站的权重也会得到提升。以上就是凯丽隆外贸推广小编和大家分享的关于网站内链的作用,它对网站的运营和优化工作有十分重要的作用,因此我们一定要给予重视。
    2017-06-07阅读详细
  • 外贸网站推广不能仅局限于seo优化
    外贸网站推广的最终目的就是吸引更多的人访问网站并形成转化,使企业获取收益。大多数企业运营者会通过搜索引擎推广为网站引流,但是仅仅依靠SEO优化的方法获得的网站流量并不稳定。今天外贸营销小编与大家分享同样有效的外贸推广方法。1、品牌效应当企业或网站知名度不高时,优化关键词是获得流量的重要途径,这也是大多数运营者在网站推广上下苦功的重要原因。不过关键词优化能否为网站引流还取决于选择的关键词是否合理。企业需要提升自己的品牌知名度,当知名度提升后网站获得的流量也会更加稳定。2、第三方网站平台利用第三方网站平台企业可以投放一些付费广告,在流量大、权重高的网站中进行广告占位,吸引用户的注意和点击。虽然付费广告的方式需要企业一定的投入,但效果是十分明显的。投放付费广告的效果也取决于企业的广告创意,因此也要注意广告创意的撰写。3、b2b网站平台很多时候企业网站过于重视优化,而忽略了推广的作用,b2b网站也仅仅作为网站外链来对待。随着优化成本的增加,周期的延长和效率的下降,越来越多的企业意识到b2b商业网站的重要性,不仅仅可以提升企业的品牌知名度,更在一定程度上为企业网站带来精准的流量。4、社交媒体平台如今的社交媒体平台同样也承担着推广和营销的重任,尤其是在社交平台对用户的影响逐渐加深的基础下,企业需要在社交平台中进行布局,比如Facebook、Twitter等平台。互联网的人性化发展,用户的需求逐渐得到重视,这些平台有利地拉近了企业和消费者之间的距离,帮助企业在海外市场的推广。此外通过这些平台企业可以将自己的创意分享给目标客户,对于他们的需求可以做的第一时间的了解并关注。企业网站引流的方法不局限于这些方法,企业运营者需要开拓思维,树立好自身的企业形象,当然根本还在于企业要能为用户提供优质的产品和服务,建立好自己的口碑,这才是对企业最好的推广。
    2017-05-31阅读详细
  • 海外推广需调整社交媒体营销策略
    社交媒体早已加入了营销大军中并且帮助很多企业获得了不错的成绩。从外贸推广的角度来说,如何能让信息直达目标受众并不断被刷新,如何顺势而为应对外贸营销的新格局是我们需要思考的重要问题。利用社会媒体开展营销的一个重要问题就在于内容的分享,企业面临着内容过滤、用户倾向性等多方面的挑战,而海外推广小编认为企业需要调整渠道使推广内容到达更多用户。今天我们就来聊聊这个。1、社会化品牌的社群化和传统外贸推广营销的方式相比,社会化媒体营销环境下外贸企业品牌和产品的传播有很大的不同。传统的品牌营销主要依赖广播式的信息发布模式,完成了信息发布后只要有一定数量的人看到就能完成目标。但是在现今的社会媒体营销环境下,企业只完成了信息的发布远远不够,还需要和潜在用户进行沟通和互动。2、偏向社交类的内容平台推广Facebook平台是一个灵活度极强的社交媒体,用户可以在平台中发布文字、图片、视频、链接等多种媒体形式,企业在该平台开展推广工作时可以合理的选取多种形式的内容进行混合,达到良好的内容效果。除了Facebook平台,外贸推广中我们还可以利用其它的热门社交平台,比如Twitter、LinkedIn、Instagram、SlideShare、Pinterest等等,充分利用平台的活跃度,发布内容进行品牌推广与外贸营销,获得平台中用户的信任。当然推广过程中一定要注意平台规则,关注行业相关的客户动态,内容设置尽可能迎合当下社交网络的趋势,以一种碎片化的言说方式与客户产生共鸣。3、流量变现的新型推广模式热门话题逐渐演变,流量变现、网红经济、视频崛起……粉丝经济成为中坚力量的当下,“直播+网红+电商”似乎成为了变现的新趋势。利用视频营销、网红推广等渠道,企业能够最大限度地推广自己的品牌和产品。海外推广也是如此,国外流量最大的视频平台YouTube就是我们开展推广的重要平台, 帮助自己获得曝光,完成流量的变现。
    2017-05-24阅读详细
  • 凯丽隆:解析青少年的购物消费趋势
    如今一股具有强大消费能力的群体正在兴起——青少年。美国约有2600万青少年,其中39%的人都有做兼职工作。那么作为潜在的消费大军,青少年的购物趋势是怎样的,凯丽隆外贸推广小编带大家了解一下。现在的青少年刚出生就能接触到网络世界,对他们来说使用互联网是一件再顺理成章不过的事情,网络就是他们的生活。这些年轻人具有很强的品牌意识,却没有品牌忠诚度,并且他们还会依赖社交媒体上的信息内容。青少年具有440亿美元的购买能力,但实际的总体开支却达不到这一数值。调查显示2016-2017年青少年的个人开销有所下降,降低至2500美元。鉴于美国39%的青少年都有自己的兼职工作,所以他们开销的下降并不是由经济原因导致的。此外父母提供的资金在青少年的开销中所的比例也有所下降,达到了63%。和购物型消费相比,青少年更加倾向于体验型消费,其中食物就占据了很大的份额。对于男性青少年,食物的开销最多,接着是服装和电子游戏。对于女性青少年,服装的开销最多,接着是食品、个人护理产品。总体来看,服装在青少年支出预算中所占比例,从2014年的21%降至现在的19%。总得来说,41%的青少年都偏爱运动服装品牌,最受欢迎的是耐克。自从有了互联网,消费者购物的方式有了很大的变化,尽管实体店仍然存在,但是消费者已经不会再像以前那样在商场中闲逛几个小时了。线上卖家抓住了17%的青少年购物时间,比2013年秋季的10%有所提高,成为第二大热门的购物渠道。专卖店是2016年青少年最常去的购物地点,占据24%的购物时间,比2013年秋季的27%有所降低。Snapchat和Instagram 是青少年喜爱的社交媒体平台。81%的青少年每月至少访问Snapchat 一次;Instagram和Twitter 排名第二、三位,分别有79%和56%的青少年每月至少访问一次,Facebook这一比例为51%。YouTube是青少年经常看视频的地方,受欢迎程度仅次于Netflix。相比其它任何有线电视,YouTube能接触到更多18-34岁的年轻人和成年人。
    2017-05-17阅读详细