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  • 海外推广需调整社交媒体营销策略
    社交媒体早已加入了营销大军中并且帮助很多企业获得了不错的成绩。从外贸推广的角度来说,如何能让信息直达目标受众并不断被刷新,如何顺势而为应对外贸营销的新格局是我们需要思考的重要问题。利用社会媒体开展营销的一个重要问题就在于内容的分享,企业面临着内容过滤、用户倾向性等多方面的挑战,而海外推广小编认为企业需要调整渠道使推广内容到达更多用户。今天我们就来聊聊这个。1、社会化品牌的社群化和传统外贸推广营销的方式相比,社会化媒体营销环境下外贸企业品牌和产品的传播有很大的不同。传统的品牌营销主要依赖广播式的信息发布模式,完成了信息发布后只要有一定数量的人看到就能完成目标。但是在现今的社会媒体营销环境下,企业只完成了信息的发布远远不够,还需要和潜在用户进行沟通和互动。2、偏向社交类的内容平台推广Facebook平台是一个灵活度极强的社交媒体,用户可以在平台中发布文字、图片、视频、链接等多种媒体形式,企业在该平台开展推广工作时可以合理的选取多种形式的内容进行混合,达到良好的内容效果。除了Facebook平台,外贸推广中我们还可以利用其它的热门社交平台,比如Twitter、LinkedIn、Instagram、SlideShare、Pinterest等等,充分利用平台的活跃度,发布内容进行品牌推广与外贸营销,获得平台中用户的信任。当然推广过程中一定要注意平台规则,关注行业相关的客户动态,内容设置尽可能迎合当下社交网络的趋势,以一种碎片化的言说方式与客户产生共鸣。3、流量变现的新型推广模式热门话题逐渐演变,流量变现、网红经济、视频崛起……粉丝经济成为中坚力量的当下,“直播+网红+电商”似乎成为了变现的新趋势。利用视频营销、网红推广等渠道,企业能够最大限度地推广自己的品牌和产品。海外推广也是如此,国外流量最大的视频平台YouTube就是我们开展推广的重要平台, 帮助自己获得曝光,完成流量的变现。
    2017-05-24阅读详细
  • 凯丽隆:解析青少年的购物消费趋势
    如今一股具有强大消费能力的群体正在兴起——青少年。美国约有2600万青少年,其中39%的人都有做兼职工作。那么作为潜在的消费大军,青少年的购物趋势是怎样的,凯丽隆外贸推广小编带大家了解一下。现在的青少年刚出生就能接触到网络世界,对他们来说使用互联网是一件再顺理成章不过的事情,网络就是他们的生活。这些年轻人具有很强的品牌意识,却没有品牌忠诚度,并且他们还会依赖社交媒体上的信息内容。青少年具有440亿美元的购买能力,但实际的总体开支却达不到这一数值。调查显示2016-2017年青少年的个人开销有所下降,降低至2500美元。鉴于美国39%的青少年都有自己的兼职工作,所以他们开销的下降并不是由经济原因导致的。此外父母提供的资金在青少年的开销中所的比例也有所下降,达到了63%。和购物型消费相比,青少年更加倾向于体验型消费,其中食物就占据了很大的份额。对于男性青少年,食物的开销最多,接着是服装和电子游戏。对于女性青少年,服装的开销最多,接着是食品、个人护理产品。总体来看,服装在青少年支出预算中所占比例,从2014年的21%降至现在的19%。总得来说,41%的青少年都偏爱运动服装品牌,最受欢迎的是耐克。自从有了互联网,消费者购物的方式有了很大的变化,尽管实体店仍然存在,但是消费者已经不会再像以前那样在商场中闲逛几个小时了。线上卖家抓住了17%的青少年购物时间,比2013年秋季的10%有所提高,成为第二大热门的购物渠道。专卖店是2016年青少年最常去的购物地点,占据24%的购物时间,比2013年秋季的27%有所降低。Snapchat和Instagram 是青少年喜爱的社交媒体平台。81%的青少年每月至少访问Snapchat 一次;Instagram和Twitter 排名第二、三位,分别有79%和56%的青少年每月至少访问一次,Facebook这一比例为51%。YouTube是青少年经常看视频的地方,受欢迎程度仅次于Netflix。相比其它任何有线电视,YouTube能接触到更多18-34岁的年轻人和成年人。
    2017-05-17阅读详细
  • 三大常见的电商平台类型 你了解吗?
    电商平台为广大消费者提供了一个利用网站、手机购物的平台,平台运营商的任务就是想用户展示卖家的商品,促成交易。2017年电商平台更是数不胜数的发展起来,与其在对线下开实体店还不如真是开发设计一个电商平台,说不定会有丰富的产品种类。下面外贸推广小编就来具体说说不同电商平台的类型。消费者并不喜欢单一的零售商开发模式,因此和只销售自己品牌商品的平台相比,他们更倾向于下载一个能够提供丰富产品类别的应用程序,这是电商平台对用户的主要吸引力之一。电商平台的配送存在一定的缺点,因为消费者会在不同的卖家处购买产品,因此产品信息通常不具有可比划性,卖家的订单配送速度也不统一。使平台良好运营意味着在吸引卖家入驻的同时,还要招揽用户,这是十分困难的。电商平台主要分为这样是是那种:垂直型、水平型以及全球型。下面我们将具体了解这几种平台的特点。1、垂直型平台销售产品的来源有很多并且都销售一个类型的产品。比如TrueFacet.com就是一个只销售珠宝和相关产品的奢侈品电商平台。TrueFacet.com在网站上展示的每一件珠宝都有独特的标识符并且通过鉴定珠宝的品质增加产品的价值。TrueFacet 的创始人兼CEOTirathKamdar表示TrueFacet正在创造珠宝行业的波尔多(法国红酒品牌)。2、水平型电商平台 这类电商平台销售的产品种类丰富但是只面向特定的目标受众群体。电商平台Panjo是一个面向各种爱好者的平台,该平台主要通过提供社区平台、基础设施等,为所有爱好者带来流量。3、全球型电商平台 全球型电商平台面向所有类型的用户,销售的商品也是五花八门。其中eBay就是一个这样的平台,它拥有1.67亿用户,超过10亿件商品并且今年销售的商品预估值将达到900亿美元。丰富的产品类别吸引着广大消费者,eBay官方也表示丰富的商品能够让消费者了解到公道的价格从而让他们认为自己花对了钱。在零售行业中,这些电商平台的爆发式增长和发展其实是十分正常的现象,不过外贸推广小编需要提醒大家,只有真正成功的平台才能得到持续性地发展和经营,其中不能证明自己价值,吸引用户的平台最终也只会被淘汰。
    2017-05-10阅读详细
  • 借助社交媒体做营销 了解Facebook中畅销的商品
    作为重要的社媒平台,Facebook仿佛已经成为了一个电商平台,商家们纷纷利用社媒平台的口碑效应,推广和营销自己的商品和店铺,因此衍生出了一个新的词汇——“F-commerce”(Facebook电商)。对于外贸企业来说,Facebook是不可错过的营销方式之一,今天外贸推广小编就带大家了解一下Facebook中畅销的产品。1、产品配件对于大多数人来说,智能手机和笔记本电脑都是他们最值钱的东西,以此为出发点,销售这些产品的相关配件,也是不错的投资方向。这些配件包括充电宝、耳机、蓝牙音箱、无线充电器、手机壳等,其中手机壳是最为畅销的产品之一,实用又可以充满创意。2、美容产品化妆品和美容产品占据了较多的销售份额,它们美观、便于运输,无需要较多的预算,同时还拥有较多的受众群体。对于使用化妆品的人来说,这些产品是他们日常生活的一部分,必然会定期进行购买。3、时尚的衣服时尚的衣服也是Facebook中的畅销商品,主要因为在Facebook中投放广告、推广十分简单,因此不管是小众的设计师还是服装供应商,都会选择Facebook作为主要销售平台。吊带裙、运动休闲产品以及比基尼都在Facebook中有不错的销量。4、旅游主题的产品如今旅游变得越来越方便,越来越便宜,因此很多人开始身体力行,亲自去体验世界各地的大好风光。这样的趋势衍生出了大批能够激发旅行欲望的旅游产品,比如地图、旅行规划本、护照包、地球仪等等。5、自制美食食品能成为Facebook上最畅销的产品之一,这并不令人奇怪。食品的销售关键在于口碑,因此具有口碑效应的Facebook自然是外贸企业不能错过的平台之一。6、时尚配饰用户在浏览Facebook时只要看看朋友的分享就能了解当下的时尚潮流,因此很多时尚配饰也有了销售的空间。此外木制太阳镜、色彩缤纷的袜子、手工制作的手表、皮革凉鞋和皮包……这些只是社交平台畅销配饰的一部分。这些物品不只是时髦,随着时间的推移,它们也不太可能变得过时。7、减肥和健身产品健身和减肥是现在的热门话题,相关的食品、补充品、服装等也成为了受欢迎的产品。不管是详细的产品页面,还是用户的社交圈,这些产品都能获得有效的展示和宣传。8、相机和智能手机、单反相机相比,GoPro、无人机相机和360度相机更加受欢迎,当用户在旅行或进行冒险活动时,这些相机的使用更加方便和灵活。
    2017-05-03阅读详细
  • 美国电商获得新发展 外贸企业需做好规划工作
    近日有外媒消息称2017年美国在线零售额预计会有8%至12%的增长,这也给国内的外贸企业提供了一个大好的机会。企业需要提前做好规划,为自己的营销网站或店铺做好功课,否则企业就很难在竞争的浪潮中脱颖而出。下面海外营销公司凯丽隆将和大家提供一些建议。1、选择平台一旦你有了想法,企业就需要有一个清晰创建店铺的思路,可以设计自己的网站或选择第三方平台进行产品的销售。企业可以寻找专业的网站建设公司来建设自己的网站。如果有一定的技术,企业也可以自己建立网站。根据喜好设计网站而且网站的维护以及安全更新都要自己负责。当然,企业也可以通过电商平台进行销售,这样可以更多的精力投入在产品上。2、为成本做好准备电商的优势之一便是入门所需成本低,但低成本并不意味着零投入。企业需要支付产品的生产费用或材料费以及一些特定的费用,如域名费用、第三方平台所收取的佣金或你托管网站所产生的费用。除此之外,广告等基本业务费用也会使运营成本快速上升。3、考虑好配送问题消费者乐于见到免费配送的情况,这就相当于我们常说的“江浙沪包邮”,但是是否可通过提高产品售价或者减少利润从而实现免费配送?凯丽隆小编认为企业需要将钱投入在和消费者有关的事情上。如果企业从事国际销售,您必须处理海关报表、汇率和高昂的运输费用。事先做好准备,以便你不会因为订单配送而手忙脚乱。4、让顾客参与其中互联网的功能是远超你想象,即使你认为你的产品是独一无二的,但互联网上却早已存在类似的产品。,以一种与众不同的方式进行销售可以令你的产品脱颖而出。比如很多购物网站都鼓励消费者撰写评价,提问题或者晒出买家秀等,让消费者参与其中,提升忠诚度和信任度。5、利用专业知识企业比其他任何人都更了解自己的产品,因此企业需要利用这些专业知识让顾客购买自己的产品。这并不需要运营者定期写文章用于介绍产品,但是如果时间充裕的话,也不妨试一试。你可以在网站添加页面,用于介绍销售的产品或品牌的详细信息、以及为什么这个产品或品牌最适合顾客等。
    2017-04-26阅读详细
  • 利用社交媒体推广外贸网站的好处
    利用社交媒体开展外贸推广早已是很多外贸企业推广工作中的重要环节,在社交平台中开展推广能有效的帮助用户建立起品牌忠诚度。对于企业来说提升用户的参与度、忠诚度其实是一件相当困难的事情,那么外贸企业究竟该如何做呢?凯丽隆外贸推广小编为大家提供几点建议:1、重视客户的体验 重视现有客户对产品或服务的体验,了解客户的感受,只有为这些用户提供了良好的服务企业才能更加了解自己的目标用户群,才有利于品牌忠诚度的提升。2、增添娱乐的元素 在社交平台中企业需要通过一些有趣的元素吸引用户的关注和参与,比如一些小测验或是活动,很容易吸引更多人加入其中或进行点评。此外提供一些奖品也会激励用户的参与,当然奖品不需要太过丰厚就能达到不错的效果。3、详细的产品和服务 尽管企业的网站可能已经详细阐述了公司的产品和服务,但是在该平台中企业依然需要关注,尽可能让用户对自己的产品或服务产生印象。比如通过益智类的小问题,不单能调动粉丝的好奇,吸引他们参与其中,还会展示更多的内容。4、向客户寻求创意 向你的客户和粉丝寻求帮助以完善你某一个产品,分享他们所期待产品的想法,或为你即将推出的新产品想出一个名字。调动粉丝积极性并且增强互动性。这个创意适用于任何社交平台,不仅适用于微博、微信公众号,你的粉丝在哪个地方最活跃,那么那里就是你要开始的地方。5、及时解决客户的疑问 利用好社交媒体这个平台,要及时给给予客户解答,不要让顾客感觉到怠慢。你的怠慢将非常不利于品牌忠诚度的建立。6、重视客户的意见 客户的想法和意见都有助于企业提升产品和服务。这点很多企业都做到了,这是非常明智的一种做法。知道了顾客的需求,想要满足他们就比较容易了。7、建立互信 不管是做业务,还是单纯的处关系,信任都非常重要。信任关系是很难建立的,而且一旦破裂了,再想建立更是难上加难。所以,一定要诚信,使顾客对你产生信任感。
    2017-04-19阅读详细