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  • 凯丽隆:外贸商家定价策略的三个方向
    对于很多从事外贸生意的商家来说,产品定价向来都不是一件小事,怎样的定价能让消费者乐于接受,自己还能赢得利润。今天凯丽隆外贸推广小编想要和大家分享关于定价的策略,了解这样三种定价方法,为自己的产品设定一个合适的价格。基于成本的定价根据成本设置定价是零售行业中受欢迎的定价方式,主要的优点就在于方式十分简单。不管是线上店铺还是线下实体商店都可以直接设定价格,省略了定价过程中繁琐的市场调查、消费者调研,还能确保销售产品的最低回报。基于成本的定价通常只需要了解产品的成本以及期望的利润就可以设置好价格。当然外贸企业也可以通过百分比来定价,即在产品的成本上加上期望的利润率来设定价格。尽管这样的方法不能保证高额的利润,但知道能避免商家的亏损,较低的价格能赢得更多的顾客。基于竞争对手的定价商家能否在所属行业中占据一定的市场份额,这还需要掌握竞争对手的情况,于是根据竞争对手的定价来设置相应的价格也不失为一种有效的方法。当你和竞争对手的产品没有区别时,这样的定价方法就能起到效果。不过这样的定价策略必须基于这样的前提,竞争对手的定价是匹配市场期望或他们的定价是做过相关研究的。换个角度来说,这样的定价策略可能会引发同行之间的价格战争。企业之间可能会采取降低售价压缩利润的方式争取更多的消费者和订单,因此外贸推广小编建议大家谨慎使用这种方法。基于产品价值的定价基于产品价值的定价方法较为复杂,主要因为这种策略需要事先进行市场研究和顾客分析,了解目标受众的关键特征,研究他们购买产品的原因,关注哪些产品功能以及价格因素起到的作用等。这种定价策略并不意味着设定价格后就能一劳永逸,相反这是一个相对较长的过程。随着商家对所在市场、产品和受众的了解,产品价格的设定可能需要不断地调整和改动。当然因为定价时就考虑到了市场和消费者,这种定价策略能为商家带来更多的利润。
    2017-03-30阅读详细
  • 调整社交媒体营销策略,势在必行
    社交媒体出现在营销领域早已不是什么新鲜事儿,如何成功地让信息直达目标受众也不断被刷新。如今的社媒营销需要集中在内容分享方面,考虑到社会媒体网站的内容过滤、更多社会媒体用户的倾向等方面的主要挑战,你需要作出一些关键性的调整了。外贸推广小编和大家聊聊可行的社交媒体营销策略。1、调整渠道使内容到达更多用户据了解,内容送达方面其中一个最大的挑战将是热门社交网站的算法变化,如Facebook,内容的优化将取决于被亲朋好友分享的频率。换句话说,品牌的信息流动将不再通过直接连接到达用户,而是通过社交媒体联系的途径。这意味着,优化社会媒体内容比以往更加重要,想办法提高共享能力将有助于保持内容营销的新颖和竞争力。2、调整内容使之与主要受众相匹配保证你的内容得以优化的一种重要方法就是要搞清楚你的目标受众,包括分析主要受众的需求、调整内容与之完美匹配。为了从多个角度来理解这种观念,需要进行一些评估。其一就是可量化的分析,谁、为什么、什么时候从你的社交账户点击你的网站,重点要关注有多少目标受众分享内容,这些内容又是如何为你的品牌增加流量的。在不适宜量化的方面,就是要弄明白人们真正的想法,关于这点,你就得放聪明点儿了。如果你的内容作为付费广告出现或者是不靠谱的高调销售,那你的品牌立马就会被视为入侵的敌人,人们会想方设法拒绝。由此可见,能更有效地融入社会媒体的内容是多么重要,也能看出为人们提供反馈渠道的重要性。如果用户不喜欢你的内容,或者觉得你的内容很烦人,那就邀请他们在社交媒体上说出来,这有助于你自己的策略调整。3、调整内容发布的时间和方式制定一个社会媒体策略不仅可以从内容改进这方面着手,还可以通过时间轴来策划,围绕着一个日历年度进行部署,与事件和社会活动联系起来,常见的有以万圣节、感恩节和圣诞节等节日为主题的内容。但要创新的话可以脱离这些常见题材,试着调整内容使之与季节的变换、夏时制的变化等结合在一起,将你的内容与实时事件联系起来,使之看起来更当前。如此一来,你的信息很可能被传输到更广泛的渠道。算法在变,社会媒体策略也要跟着改变。为了与时俱进,保证你的品牌在繁荣的在线市场上不被淘汰,提升社会媒体内容的质量将是今年前行路上的一个重要途径。
    2017-03-28阅读详细
  • 提升电商平台成交量10个运营技巧
    对于电商卖家来说,如何提高自身产品在线上平台的成交量十分重要。这也是很多电商卖家一直在努力不断实现的目标。今天海外营销小编就向大家提供一些技巧,帮助提升线上平台的成交量。1、拍摄清晰的图片不论商家提供什么样的商品,图片是每个买家首先会注意到的事情,因此商家一定要提供清晰高质量的图片。除了图片上的物品本身外,买家也会注意到图片中的背景,所以一定要选择一个干净、采光好的场景进行拍摄。2、撰写合适的描述商品描述必须准确而且详细,需包含品牌、型号、大小、颜色、材质等关键信息。在描述中,应该着重描写产品的优点和与众不同的亮点。编写完成后,要注意检查错别字,否则将不利于关键字的SEO,降低产品的排名。3、定价合适为了确保定价合适,第一步要做的是先进行市场调查,查看同类产品的价格定位,或其它卖家如何定价同种产品。务必要确保将运费、包装费和其他费用考虑在内。4、设置合适的上下架时间消费者来自全球各地,所处时区也不同,因此卖家在设置商品上下架时间时,要保证售卖的持续时间,方便各时区买家的查看购买。5、捆绑销售捆绑销售永远是最佳的方式之一,这会让买家产生赚取了优惠的错觉,使你的产品有机会更快售出。不仅如此,这样做还能节省你的时间,还有运费。这种销售方式在假期时尤为有效,因为大家都会上网购买礼品。6、赢得好评买家在下单前一定会浏览一下之前的买家评论,因此,赚取买家的好评对卖家来说非常重要。如果你还未售出产品,或还未获得买家的评论,可以考虑先售出一些价值低的产品,以产生一些积极的反馈。当以后你在上架一些较为昂贵的物品的时候,买家更容易对你产生信任。7、提供免运费服务根据调查,绝大多数买家都希望在购买物品的时候能享受免运费的优惠,对买家来说,这样计算价格会更容易,省去了计算总和的时间。如果你不想提供免运费的话,可以减少运费的价格。8、发货快速如果你的发货速度每次都较为及时,就能获得越来越多的好评,对未来的销售大有裨益。国际运输的价格往往很昂贵,耗费的时间也较长,所以在上架你的物品的时候,可以考虑把国际运输的选项关掉。9、回答买家的问题如果有潜在买家前来询问你的产品,这时你就应该快速准确地做出回应。如果你让买家等了非常久才作出回应,买家有可能已经放弃购买你的产品,转而寻找新的卖家了。10、提供优良的客户服务在你售出了一定的产品数量后,或多或少就会产生问题。作为一个卖家,你有责任为买家提供满意的服务。即使是你认为你的产品描述已经很准确了,也必须接受买家的退货,或提供部分退款以满足买家的投诉。在处理买家的问题时,尽可能地保持尊敬和冷静,即使这个买家非常蛮横无理。
    2017-03-21阅读详细
  • 把握复活节商机 电商平台卖家该推出什么产品
    春天的脚步慢慢到来,象征着重生和希望的复活节也临近了。近年来海外用户在复活节上的开销不断攀升,这足以激励电商平台的卖家们做好借势营销,为复活节做好充足的准备。那么外贸卖家们该销售什么产品,又该怎么卖呢?外贸推广小编将一一道来。复活节销售首先要从糖果开始说起复活节的销售多是由糖果带动的,不管是复活节巧克力兔子还是百利乳酪鸡蛋、软糖,海外用户在复活节期间最喜欢购买的就是甜食,这方面的开销甚至远超万圣节。有统计消息称,2016年复活节的前六周,美国糖果的销售额为34.8亿美元,和复活节有关的糖果销售额就达到了24亿美元。把复活节的销售目标定在年轻购物者从不同的年龄段来说,如果你的目标用户倾向于年轻的消费者,那么你的销售额会有明显的提升。复活节期间,18至24岁的人平均花费为157美元,25至34岁的人平均花费为173美元,而35至44岁的人平均花费为156美元。然而45岁至54岁的人平均花费143美元,55岁至64岁的人平均只有117美元,而65岁及以上的人平均只有103美元。如果将年轻购物者定为自己的销售目标,那么外贸企业就要准备一些玩具、游戏、有趣的服装甚至装礼物的篮子作为销售的商品,当然还可以是一些毛绒兔子玩具、乐高玩具兔子等。一定要提供礼品信息和礼品包装从某种程度来说,复活节早已成为了 “无礼物,不成节”的节日,因此卖家需要为客户提供礼品信息和礼品包装选择。此外还应该考虑免费提供这些增值服务,这将有助于提升产品在潜在消费者眼中的地位,并超过竞争对手的产品。礼品信息礼品信息对买卖双方来说都是零成本的。当你为一款礼品启用礼品信息功能时,这等于你为买家提供了替订单中每件产品创建礼品信息的能力。礼品信息可以使用订单管理生成并印在装箱单中。对于礼品信息,你可以使用系统默认值。为了改善买家的购买体验,建议你提供系统所支持的最大字符数,因为买家喜欢创建个性化信息的灵活性。礼品包装外贸企业可以提供集中不同的礼品包装供消费者选择,对于每个礼品包装选项,你需要提供以下信息:礼品包装名称、包装标识符、包装费甚至包装图片等。这不仅可以节省客户的时间和精力,还能加深买家对你的印象。
    2017-03-16阅读详细
  • 凯丽隆:外贸推广过程中可采取的多元化营销方式
    以前我们常说酒醒不怕巷子深,但是在如今这个互联网时代,酒香也怕巷子深,即使再优质的产品,我们也需要进行多元化的营销推广,将自己的产品销售出去。对于外贸企业来说,多元化的推广尤其重要,本文就来和大家介绍几种常见的外贸推广方式。1、邮件推广邮件推广是最常见的外贸推广方式之一,外贸企业可以在不同的平台中获取邮件地址从而进行客户开发。通过电子邮件的形式,企业可以直接将推广信息抵达目标客户群。近年来,越来越多的垃圾邮件引起了很多用户的反感,邮件推广的效果也大打折扣。针对这样的情况,很多外贸企业会选择使用外贸管理软件,更加精准的将推广邮件发送给目标客户的邮箱。2、平台推广平台推广的方式主要是指一些大型的B2B推广平台,国内主要有阿里巴巴、中国制造等网站。这些网站聚集了各行各业的供应商和采购商,企业可以便捷快速地找到合适的目标客户。3、搜索竞价推广在搜索引擎中投放竞价广告也是有效的外贸推广方式。80%以上的海外用户会在搜索引擎网站中搜索关键词来寻找货源,其中大多数用户会选择谷歌、雅虎等知名的搜索引擎网站。不过这种方式也有自己的不足之处,竞价广告通常按照点击收费,因此一旦出现恶意点击的行为就会给广告主造成大量的广告成本。总而言之搜索竞价排名见效快、耗时短但是成本高。4、SEO优化推广SEO优化在众多推广形式中有着举足轻重的作用,外贸SEO优化推广也会是未来外贸推广的重要方向。它主要是针对海外的搜索引擎网站开展优化操作,使用优化技术提升外贸网站在搜索引擎中的排名,当海外用户在搜索网站时,网站能有更好的展现。SEO优化采取的是自然排名的方式,因此就直接避免了竞价推广产生的恶意点击行为,省下了一定的推广成本。该种推广方式效果比较好,但是需要一定的时间。5、其他推广方式除了以上四种方式外,外贸企业还可以参加展会进行推广,尝试社媒营销等,这些都是受到业内人士肯定的推广手段。说了这么多相信大家也对外贸推广可采取的多元化营销方式有了一定的了解,企业可以根据自己的需要以及自身的特点选择合适的方式开展营销推广。
    2017-03-14阅读详细
  • 外贸推广文案千千万,但千万别碰这几种
    当你的网站访问量下降,转化率低,销售额也没有好转时,可能你再怎么修改网站设计,添加新产品都无济于事,这时候你改检查你的文案是否出现了问题。一个好的文案对销售有好处,反之则会带来负面影响。今天外贸推广小编就和大家讨论集中常常被忽视的错误的文案类型。1、无价值、单调、功能庞杂的产品描述产品描述是一个雷区,经常有文案在这一点摔了跟头。在产品描述中介绍产品的各项功能十分常见,但是消费者可能更想知道这些功能会对自己带来怎样的好处,因此你卖的不仅仅是一个产品,而是一种生活方式、一种生活情调等等。要将这些无趣的产品功能描述变得生动有趣吸引人,明确的告诉消费者这些产品能为他们带来哪些改变。不妨列出产品的每个功能,然后分别列出每个功能可以带来的好处。2、只把你的“个性”体现在首页上越来越多的企业网站强调个性化,但是很多网站的个性都只体现在了网站首页上。网站首页、产品描述、相关页面甚至博客等都要展现企业想要向消费者展现出的格调、独特和价值观,这样更容易吸引用户的关注。想要在文案中添加个性化的元素,你要做的就是用心打磨你的品牌价值观和愿景,并把它融入到文案中。3、忽略品牌故事和社会认同感消费者都喜欢听好的故事,如果你的品牌、产品拥有一个不错的故事就能和消费者更好的互动并得到更多人的认可。苹果公司每发布一个产品就会讲述一个故事,很多消费者购买它的产品是因为他们想成为这个故事的一份子。不要杜撰故事,虚假的故事很容易被戳穿,你可以写下你自己的故事或者分享顾客的故事,赢得更多人的口碑。4、加了太多形容词和填充词大多数外贸网站使用英文来描述产品,可能文案的描述并没有什么错误,但因为添加了太多无意义的形容词和填充词,你的文案就显得画蛇添足了。文案需要准确地对产品进行描述,没有意义的形容词、填充词果断剔除掉。5、错误的格式和编辑最后就是关于文案的格式和编辑,它们甚至比文案本身更重要。大段大段的文字堆积在一起容易影响消费者的阅读,文本段落之间用空格隔开,确保使用吸引人的高质量图片。当你在写文案的时候,你要把这过程当做是在跟一个真实的消费者交谈。就像你在亲自销售一件产品给别人一样,你需要用你自己真实的语气和姿态。只有你和消费者在真诚的沟通时,消费者才会为你的产品买单。
    2017-03-09阅读详细