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  • 外贸推广有效提升推广效果的营销词汇
    开展外贸营销,我们一直都在强调转化率的重要性,海外推广公司小编认为,使用正确的营销词汇往往可以有效的调动客户情绪,甚至于提高回复和转化率。本文就为大家介绍几个在外贸营销中十分有用的营销词汇。You 不管客户是在阅读邮件、博文还是社交媒体,You这个词都能时刻让用户感受到你在跟客户对话,用户能感受到自己是被关注的并且这些内容是和自己有关的。我们的网站中产品的描述都在讲产品怎么样,质量怎么样,却很少提到产品能为消费者做些什么,和他们有什么关联,You这个词就足以改变这些状况,用户有了很强的代入感,自然就会多关注企业的产品。New 我们要告诉客户我们的产品是最新的,最先进的,这往往能激发用户的兴趣。当你有新的产品或者新的技术后,就可以在“New”这一点上进行宣传,把自己的产品放在网站或者平台显眼的地方,突显新产品的重要性。在宣传推广时也可以多使用“New”这个词来吸引关注。Free 现实生活中,总有人爱占便宜,对免费的东西也会格外的关注。尽管Free这样的字眼会被很多邮件拦截系统自动拦截到垃圾邮箱,但是如果邮件的标题中出现Free能很大程度上提高邮件打开率。在我们开展外贸推广的时候,我们可以采用免费的样品、免费的打折券、免邮券等推广形式进行宣传。一些货值较大的B2B行业,可以为客户提供的福利也有很多,比如有卖机器的外贸企业就会向用户提供免费的电子书,教给新手买家如何挑选这类机器。Guaranteed 在网上购物,买家无法亲眼看到卖家,也无法接触卖家的产品,所以Guaranteed这个词能给买家带来一定的信任感和安全感。很多外贸企业都会在描述中使用“or your money back”或者“money-back guarantee”等词汇。这样能让客户有感受到Guaranteed的感觉。You、New Free、Guaranteed等词语是我们在外贸推广中常见到的词语,使用这些词汇会产生意想不到的效果,提升企业的推广效率和受关注度。
    2016-12-15阅读详细
  • 开展Twitter营销你不能不知道的技巧
    对海外推广公司来说,Twitter是一个有价值的社交媒体平台。它覆盖了大量的海外用户,每天更新的内容数量也十分庞大。Twitter是一个不得不重视的传播品牌和进入国际市场的重要平台。今天小编就要和大家聊聊Twitter营销的技巧。1、减少推文里的链接数量不包含链接的推文更易和粉丝产生互动。所以不是每一条推文里都一定要包含链接,链接的精妙之处在于精而不是杂。如果你注意控制了推文中的链接数量,你就会发现账号的粉丝参与度有了提升。链接数量少更有益于提升粉丝的信任度,这样当你发了链接的时候,粉丝也会认为你所发的链接有着高质量,这样才真正发挥了链接的作用。2、使用正确的“#”标签想要Twitter获得更多的关注,可以使用“#”标签,这样也会加强和粉丝的联系。然而“#”的使用次数也有讲究,不可一味的为了加强吸引度而滥用。通常我们可以利用Hashtagify和RiteTag工具来帮助我们设置标签。结合使用这两个工具,你就会得到符合自己的Twitter标签,这可以加强与粉丝的互动并且吸引更多对这些标签内容感兴趣的人。3、发布有图片的推文有图片的推文更有吸引力,会在一瞬间获得浏览者的关注,但是发推文的难点在于如何选择合适的图片。在图片中我们还可以添加链接,以此减少链接多次出现引起的反感,也在一定程度上让浏览者更愿意点击图片看到你想让他们看到的链接。4、使用合适的排版合理的排版有利于用户的阅读,而且还会给人一种舒适感。推文中,我们会使用多种元素,比如文字、图片、链接、“#”以及“@”。需要提醒的是不要在推文开始就使用“@”,这很有可能会使用户直接跳过,从而降低了推文的关注度。这几种元素的合理使用会提升推文的关注和分享。现在就行动起来吧,为了Twitter更好的运转海外推广公司不妨采取其中的几点,有任何问题可以第一时间咨询凯丽隆,我们会以最专业和积极的态度为您解决海外营销的问题,为您将品牌更好的推向市场,走入国际。
    2016-12-14阅读详细
  • Facebook上四个最经典的营销案例,发生在中国会怎样?
    对于外贸企业的营销推广,Facebook是众多企业不二的选择,各个企业在Facebook上的营销活动也是在不断增温。虽然每个营销活动的最终目标都各不相同,但他们所想达到的最首要和最基本的目标往往都是增加其Facebook主页上的粉丝人数,从而提升推广效果。今天外贸推广小编就和大家分享几个经典的营销案例。1、Kohl (科尔) 科尔百货公司根据粉丝在 Facebook上的投票数量将会给不同的学校捐赠出总数达1000万美元的善款。这是一个非常棒的推广活动,因为获得最多投票的20所学校会各接受50万美元的捐赠。科尔百货公司主页的粉丝数量因此猛增至100万,而每一个获得捐赠学校也得到了多达10万票的投票。科尔公司的这个以社交网络为中心的营销活动获得了巨大的成功。同时,他们在利用社会化媒体策略增进企业的社会责任感的方面也做出了出色工作和努力。2、Target 今年的二月份,著名的Target百货公司将100万美元捐赠对象的选择权交给了他们社交媒体上的粉丝。公司使用了一个新的应用程式‘Super Love Sender’来实时的告知他们的粉丝哪一家慈善机构处于票数领先的地位。St.Jude儿童研究医院成为了这场慈善活动的最终赢家。总的来说,这个营销活动是十分成功的,因为它在Target百货公司的Facebook页面上引起了相当大的轰动。3、福特探险家(Ford Explorer) 从2010年开始就可以看出福特汽车公司宣传推广技巧上的转变。他们不仅仅开始将社会化媒体融入他们的营销活动,也不断的用创新的理念突破了传统营销的界限。在刚刚过去的这个夏天,他们利用一个Facebook的活动揭开了新一代2011福特探险家的详细信息和数据。这是有史以来第一次汽车公司使用一个网站而不是用车展来推出他们的新款车型。为了让支持者的人数超过一定的数量,福特公司甚至采用了随机抽选一位Facebook粉丝来赠送新款探险家。4、Jack in the Box 著名的快餐连锁店Jack In The Box举办的十月富裕粉丝大抽奖中,每当Facebook主页增加一个新的粉丝,他们令人有点毛骨悚然的吉祥物‘Jack’ 就会在一个虚拟的存钱罐里存入5分美元。他们以2000美元为起存点。当一个月后奖金发放给中奖的粉丝的时候,存钱罐里的金额达到了11,500美元。不用说,在社交网络上免费派钱是是最有效也是最容易获得新粉丝的方法。这个营销活动不仅十分的有创意,也成功的让快餐连锁店的支持人数爆增。
    2016-12-13阅读详细
  • 外贸推广中如何群发外链
    不管是什么人做SEO都少不了群发。虽然很多大神技术高超、手段多,但也绝不会都只是靠手工,都还需要工具的辅助。他们怎样用软件,用工具群发呢?和普通做SEO搞群发的有啥区别呢?下面外贸推广小编就来和大家说说。1、在网站优化前期,就要尽早了解什么手段对SEO有效,什么新软件一定有用,这就叫SEO先知先觉。然而SEO新手们,都会犹豫再三,确认有效过后才会选择购买和使用。实际上,等到软件效果被大家知道后,软件的生命周期也就结束了,再使用这些软件能获得的利益回报十分有限。2、一个软件如何使用才能发挥它最大的作用,这也是很重要的内容。具体总结就是四个问题:发哪里,发多少,发什么,怎么发?发布内容的地方有很多,目前群发的地方有留言,博客留言,博客日志,论坛等,当然还分国内的和国外的。至于怎么发小编建议还是人工操作比较好,人工发布的可以让google感觉的更自然,这样对于搜索引擎来说也比较友好。3、发外链是一种方法,但不要仅仅于去依赖发外链来提升网站排名。发布评论外链最主要的好处就是广泛性高,而且是永久性的单向链接,这些链接的价值可想而知是永远对网站起到作用的。4、尽量结合几种不同的软件发外链,均匀发布且覆盖面广泛,充分提高网站链接广泛度和活跃度。只在热门的网站上发外链,效果并不好,因为高PR只是排列在前面的外链的作用,如果你再发布新外链竞争力很低。相反的一些高质量站点上的没有PR值的,比较干净的页面是最好的。5、控制发送量是十分重要。新站少发,老站可以稍多一般平均每夭不超过500条一个月不要超过15000 条,假设实际收录的比例为30%一个月就是1500条外链,己经够多了。归根结底在外贸推广中发布外链是一个长期的工作。如果毫无目的毫无计划的发布外链,网站排名必然无法得到提升。不妨采纳小编上文中介绍的一些经验和方法,根据自己的需求来发布外链。
    2016-12-12阅读详细
  • 四招察言观色 找到有购买意向的客户
    中国有句古语说得好,“夫达也者,质直而好义,察言而观色,虑以下人。”察言观色也被很多人用来为自己指点迷津。对于从事海外营销的人来说,察言观色也显得格外重要,尤其在各个展会上,如何通过自己的判断增加产品的销量是所有人都需要考虑的问题。本文就具体介绍如何来察言观色。一、看名片通常来到展位的客户,都会通过交换名片进行初步的判断,这是在展会现场判断客户的第一步。首先就是要看公司的名称,该公司是不是行业内的大公司,还是某个品牌的原材料买手等;然后就是看公司信息是否完整,名片上提供的信息大致可以判断这是否是一个正规的公司;接着就是看它所在的国家,短时间内分析该国家市场的特点,自己的产品是否适合等;这些信息决定了你要向客户推荐什么产品,如何报价等,有利于促成双方的交易。二、看眼神参加展会的客户大多都有下单欲望,问题在于他会将订单下给谁。有了和客户交换名片的初步接触后,接下来就要懂得在交谈中学会看客户的眼神。通过眼神的接触,我们可以看出客户是否有意向将订单下给自己。眼神可以表露出客户的心理活动,是否对产品感兴趣等。如果客户只看一眼就转移了目光,这类产品就不要推荐;相反如果客户一直盯着某一个产品看,我们就要关注一下,用户对这类产品应该很感兴趣。三、看团队展会上向来不缺少只想了解市场信息,没有购买意向的人,所以我们需要通过看来找到真正有采购意向的客户。那我们可以“看”些什么呢?比如,看客户的着装是否为正装,有没有公司的logo;看团队,规模大小,大boss在不在,有没有买手、设计师等;看询问内容,他们是否询问了产品细节,还是自带了样品。四、看反应参展过程中,业务员介绍产品或者展位上所摆放的产品,一定要有主次之分。介绍产品过程中我们一定要关注客户的反应,根据客户透露的信息随机应变,尽量多介绍客户感兴趣、有购买意向的产品。开展海外营销少不了要参加各种国内外的展会,在展会上我们就需要利用这四招察言观色寻找到真正有购买意向的客户,争取促成交易。
    2016-12-09阅读详细
  • 外贸推广五招助你成功赢的用户的心
    外贸推广对每一个想要在海外市场中打拼出一片天的企业来说都至关重要。当客户发来询盘或是交易后,我们都要及时的跟进,和客户保持联系和沟通。本文就来教你几个简单的方法,帮助你牢牢地抓住客户。一、洞察和理解客户所需客户的需求向来是企业需要关注的重点,及时跟进有助于进一步了解客户的需求以及关心的利益点。如果能满足客户的需求或者解决客户关心的利益点,这就是一个有价值的客户跟进服务。跟进客户的形式有很多,同样能解决的问题也很多,不仅可以解决已经发生的问题,还可以帮助客户避免一些未知的风险,有利于提升客户对企业的信任和好感。二、认真接受客户反馈,不断改进外贸推广过程中有的客户会发送一些反馈邮件,提出自己关于产品和服务的意见,可能产品某个细节做得不够好,网站的某个页面介绍的不够细致等。客户的反馈帮助企业更快更好的成长,所以企业要及时的改进,这涉及到企业的利益。当然我们需要让客户知道我们的改进,这有助于提升客户的忠诚度。三、建立诚挚关系企业可以利用自己掌握的知识和客户开展互动,使客户感受到专业,高质量的服务,但客户知道我们在真诚的为他们提供服务,帮助他们解决问题时客户也会感受到轻松愉悦,这有助于企业和客户之间建立诚挚的关系。四、给客户提供长期解决方案如果客户提出了问题,肯定会希望企业尽早的帮助解决,企业团队很有可能正想法设法解决问题,但由于沟通的原因,客户却无法感知,甚至觉得自己被忽视了。这就需要企业和客户保持联系,及时汇报进度状况,让客户感受到自己的价值,这既能增进双方之间的关系,还能为客户提供长期解决方案,何乐而不为呢?有了这些持续跟进的思路,我们将会逐步改善与客户的互动关系。如果你可以做的时候尽快把跟进形成一个习惯。
    2016-12-08阅读详细