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  • 社交营销:如何用facebok更好的做外贸?
    Facebook是国外主流的社交网站之一,也是外贸企业利用社交媒体开展营销不可错过的重要平台之一。Facebook是真实身份的社交网站,外贸企业不妨真实的账号和目标客户进行沟通。下面外贸推广小编就具体来说说如何利用Facebook做外贸。1、注册的时候,基本信息需要完整,真实地填写,要真实的身份,并且完整的填写信息。2、通过你的老客户邮件列表,尤其是正在跟进的未成交的老客户的邮件列表,通过邮件列表向这些老客户发出添加好友的邀请。产品的种子用户和粉丝十分重要。3、添加成功后,借助他们的社交页面信息,进一步了解客户。4、持续和客户保持互动,回答客户关心的一些问题,通过社交的互动去转化这些正在跟进的客户。在开发信中可以留下自己的社交账号,提醒用户添加为好友,将这些潜在客户带到Facebook上交流,说不定会有不错的效果。当然如果不想让别人看到你的动态,也可以设置隐藏。针对开发新客户,可以通过加入群组开始,毕竟人以群分。每个行业不太相同,如果是专业类的产品,比如电子元器件,汽车配件,机械,首先得确定在Facebok上是否有相关群组在这个平台上,群组多,说明人们愿意在这个平台讨论这个产品,群组少,则作为新的B2B客户的开发或许不太适合。然后分析下目前你所在的产品线中,去看看群组里面其他受欢迎的类似图片下面粉丝的留言互动的内容,他们对什么是真正感兴趣的,作为你选择产品的参考,然后进行发布。围绕客户关心的点去展开最重要。因为在群组里面,客户有兴趣才会和你互动,只有互动才会带来传播。仅仅利用Facebook开展是不够的,我么还可以将Facebok和其他平台结合起来营销,比如facebok和Email的结合,或者多种社交媒体平台结合起来开展营销等,一定会起到1+1>2的推广效果,值得企业的尝试。
    2017-01-23阅读详细
  • 海外营销路上你真的懂社交营销吗?
    在海外营销的过程中,如果用户不回复你的询盘该怎么办?凯丽隆小编认为通过社交软件和客户取得联系是十分有效且常见的方法,但是偶尔也会遇到找不到客户的时候,如果遇到了这种情况我们就要去了解用户的喜好,使用习惯等。本文就带大家具体了解一下用户数量较多的消息类软件。一、WhatsApp截止至目前,全球有超过十亿人在180 多个国家使用 WhatsApp。尤其是俄罗斯、南美洲、非洲、印度这几个地方。这个软件使用的时候非常方便。如果是没有注册的小伙伴,安装这款软件之后,只需要输入手机号码,就可以非常快速的注册成功。注册成功之后,只要你的手机联系人里面同样也有人在使用这款软件,那么你们就可以直接进行聊天了,不需要做其他的添加好友动作。所以如果各位小伙伴有客户是属于这些地区的,不妨试着问一下客户的联系电话,也许他也在使用WhatsApp呢。二、Facebook Messenger据统计,目前Facebook Messenger 通讯服务月活跃用户超过 10 亿,用户遍及全球 50 多个国家和地区。主要使用地区为北美及澳大利亚。如果我们有喜欢使用Facebook的客户,我们不妨试着用Facebook Messenger给客户发一下消息,也许会有意外惊喜哦。三、LineLine全球注册用户超过5.6亿。主要使用地区为韩国,日本,中国台湾,中国香港。LINE对用户吸引力最大的即“聊天表情贴图”。超过250种的表情贴图让用户在使用Line时多了一个有趣的心情传达工具,而且该软件可以免费通话免费短信。四、ViberViber的使用方法和WhatsApp基本相同,不过他们面对的使用人群所在地区不太相同,该应用程序在东欧很受欢迎,是白俄罗斯,摩尔多瓦,乌克兰,利比亚,斯里兰卡以及一些其他地方的顶级应用程序。尤其是在乌克兰,在乌克兰几乎65%的安卓手机上面都安装了这款软件。以上给大家分享了四款消息类的软件,下面另外给大家分享一款适合做产品推广的网站/软件,那就是Pinterest。在这款平台上大多数客户都属于中产阶级,并且75%为女性用户,对于企业的营销和推广无疑是很有益处的。希望大家能够根据今天海外营销小编提供的关于常用社交媒体平台的信息,在海外营销的道路上只有找到自己的客户喜欢使用什么样的聊天软件,才能让自己的营销路越走越顺。
    2017-01-18阅读详细
  • SEO精准流量才能为网站竞争保驾护航(二)
    SEO优化工作是一份需要长期坚持的工作,往往也要经历不断的改进和调整。通过上文的了解相信大家已经懂了今天外贸推广小编想要和大家继续聊聊外贸营销的优化方法。广大外贸企业可以尝试一下,说不定会获得不错的效果。一、关键词分析关键词在网站中的重要程度不亚于网站的内容,在优化过程中要制定合适的关键词策略。所谓的关键词策略就是如何选择有效的关键词以及如何进行关键词部署。很多人认为选择关键词十分容易,其实选择关键词时也要注意一下两方面内容:(1)选择与网站内容相关的关键词。这就是关键词的相关性,如果目标用户点开你的网站后发现你的网站内容和关键词毫无关联,自然很容易就会跳出,这不仅对你的网站没有好处,也无法为你带来转化。(2)选择具体的关键词。关键词覆盖范围并不是越宽越好,因为意义越宽泛的关键词,其对应的信息需求种类也越多。有的用户以该关键词搜索的目的可能是要购买相关的产品,但更多的也许是其他方面的需求,并不一定会导致消费行为。二、相关性优化大型网站信息量大,如何能做好相关性优化是SEO重点。虽然我们无法知道搜索引擎的全部算法,但是我们应该尽可能掌握搜索引擎算法的主流方向。如今相关性排序技术主要有两种,一种是基于传统信息检索技术的方式,另一种是超链分析技术。前者主要利用关键词本身在文档中的重要程度来对文档与用户查询要求的相关度做出测量,后者则是以网页被认可的重要程度作为检索结果的相关度排序依据。不管是网站首页、栏目页还是详细内容页,我们都可以从相关类型的网站中获得链接,只要是相关性的链接,链接的价值都不会低。三、标题优化标题虽然只是简单的十几个字,却决定着你的网站、内容能否有效的吸引用户。标题的优化需要SEOer结合客户的实际需求来进行。深度了解用户的需求,并且考虑到他们在搜索引擎中的行为习惯,才能够最大化发挥网页标题的作用。让网页发挥营销的价值,为客户捕捉更多的潜在用户。所以,标题看似简单的十多个文字,但其实是所有优化的重中之重。我们提倡优化与营销结合,只有这样才能够发挥SEO的作用。
    2017-01-11阅读详细
  • SEO精准流量才能为网站竞争保驾护航(一)
    SEO能提升关键词在搜索引擎的排名,获取免费的流量,提升网站的竞争力。对于外贸网站的展现来说,SEO也会起到一定的帮助作用。本文外贸推广小编将从网站的机构优化、URL优化、内容优化等不同方面来提供常见问题解决方案。一、结构优化在SEO优化工作中,网站结构是很重要的内容之一。网站结构设计的好坏直接影响网站的收录、排名,甚至是权重的传递。通常网站结构分为树型和扁平型,树形网站层次分明,结构清晰因此占大多数,这也比较适合一些数据量在几万、几十万级别的大型网站。小型网站就比较适合扁平型网站。这两种网站结构对于一些长尾关键词的竞争有明显优势。这两种网站结构基本上不会影响网站的收录,只要能清晰、合理的布置网站结构,让搜索引擎的蜘蛛能够顺畅的爬行到网站中的任何一个网页即可。二、URL优化网站文件的目录结构直接体现于URL,URL即每个网页的网址、路径。清晰简短的目录结构和规范的命名不仅有利干用户体验和网址传播,更是搜索引擎对网站友好度的体现。不要轻易改动URL地址,因为当url被搜索引擎收录之后就开始积累信用,如果发生改变则之前的努力就白费了。对URL优化的几个建议:1、要保证URL不发生变化;2、URL能静态化的尽量静态化,或者伪静态;3、每个网页的URL尽量简单好记,有含义,别太长;4、通过几个单词可以体现出网页的意思;5、如果必须为动态URL,别夹带太多的参数。三、内容优化内容是网站的核心,也是我们SEO工作中的重要优化点。搜索引擎无法识别图片、Flash等多媒体信息,所以文字信息就会被当做网站的核心。搜索引擎分析网页文本内容的核心过程有,先判断这些文章的质量,再进行搜索排序。搜索引擎判断内容的质量主要会从这样四个方面进行判断,权威性,信任度,唯一性,完整性等4个方面。外贸网站是企业开展外贸推广的重要平台,所以网站中一定要尽可能展示出产品的信息,企业可以优先展示比较重要的产品信息,此外还可以在标题中强调产品的重要属性、给图片增加alt属性等等。
    2017-01-10阅读详细
  • 卖家注意,2017年1月内容营销有这5大创意!
    进入年底,从国外的圣诞节到新年,再到中国的新年,这期间是企业广告主开展内容营销的大好时机。外贸企业也可以抓住这个机遇通过内容营销进行外贸推广,说不定会获得意想不到的效果。本文就来说说外贸企业可以参考的内容营销创意。1、推出一个视频系列你的客户和潜在客户肯定会在网上看视频。互联网流量跟踪分析公司comScore 10月份报告称,一个月内,美国35岁以上的互联网用户95%在YouTube网站看过视频。从2015年到2016年,美国成年人在YouTube网站看视频的时间翻倍了,据谷歌和尼尔森公司4月份报告显示。既然你的客户和潜在客户都在网上看视频,那么2017年可以创建一个视频系列,然后每月发布一次的视频内容,要么提供有用的信息,要么娱乐你的客户。2、庆祝中国新年全球大约有1/6的人是中国人或华裔血统。因此,当企业庆祝中国新年时,可能有很多潜在客户会跟企业一起庆祝。春节是中国文化里最重要的节日之一。而美国——特别是加利福尼亚州的旧金山——是除了中国之外最热衷于庆祝新年的地方。关于庆祝内容,可以是以下这些:讲述新年来源、提供饺子或长面条食谱、展示以“红”为主色调的服装等。3、开设培训班“指导性内容”可能是内容营销的最高形式。当你提供一些用帮助性的信息时,人们会感激你,从而更可能从你这里买东西。2017年1月份,考虑提供能真正帮助潜在客户学到一项新技能的课程。课程形式,可以是网上视频,也可以是真正培训班。4、创建目录册目录册可能是没那么热门的文本形式,但至少这是个很好的方法,用来展示有用的、易于分享的内容。从内容营销人员的角度来看,好的目录册应该包括读者可核对的真实产品目录,以及附带进行说明的文章。5、自助出版一本书《米其林指南》是法国出版的一份旅游饮食指南,它也是内容营销中一个很好的例子。100多年前,米其林轮胎公司的André和Édouard Michelin为法国自驾游旅行者出版了一本指南书。书内包括地图、旅馆清单、加油站位置、以及一些简单的轮胎保养和修理信息。该指南书是为了鼓励人们自驾游,从而提高轮胎使用率,而轮胎就是米其林正在卖的产品。随着时间流逝,《米其林指南》成为一个非常著名的餐厅和旅馆指南。比如,2015年芝加哥版本的指南内包含有400家餐厅。以上就是外贸推广小编为大家提供的五点内容营销创意,开展海外推广的企业可以赶快行动起来,先上手为强,在这个有利的时间段里开展运营推广,一定会获得不错的效果。
    2017-01-06阅读详细
  • 海外推广:如何制作一个优质的外贸网站
    早期很多企业建设自己的网站是为了跟风、随大流,别的企业有了自己的网站如果你没有,那么你就很有可能处于劣势。但是现在建设网站不仅是为了向广大用户展示企业、品牌的形象,更是为了促进销售,帮助企业盈利。那么对于外贸企业来说如何制作一个优质的外贸网站呢?海外推广小编带大家具体了解一下。1、外贸网站建设的目的必须明确。首先要明确外贸网站建设的目的到底是什么,是为了用户访问,还是为了营销。脱离了用户访问的站点,是毫无价值的。当然这里提到的“访问”,是指有效访问,也就是有价值的访问,而不是非关联性的垃圾访问。2、外贸网站建设的设计思路针对不同的企业制作不同风格的网站,按照产品来定位网站风格。在网页版式,功能,整体颜色,文字,英文用词等方面都有严格的要求。网站视觉效果完全国际化。网站上的产品描述必须是能在国际上流通的描述,而不是自己随意的描述。首先要有一个国际化的概念,这个产品是外销,尊重客户的描述方法,而不是自己怎么方便就怎么叫。产品描述要完整,详细,尽量使用业内通用的名称。3、外贸企业网站的美观设计外贸网站是做给老外看的,不是给国内用户看的,因此要以欧美的访问习惯来建设网站。网站是用来展示产品和公司的,不要过于花哨,考虑到产品的特点可以以简洁稳重为主,色调以白蓝色为基调。4、外贸网站主机位置首选海外空间针对主要的客户群体选择好放置网站的空间,针对欧美客户的习惯,3秒中后才能打开的网站,欧美客户是不会感兴趣的,时间就是金钱,如果您的客户群体以欧美国家为主,建议把您的网站放到美国,把空间放在美国是从事外贸的首选。国内的服务器会出现的问题是IP被国外列入黑名单了,国内能访问,国外限访,再加上国外带宽限制等原因,网站在国外的访问速度会很慢。
    2017-01-04阅读详细