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  • 外贸技巧:如何搜索国外指定地区的客户?
    外贸推广过程中,我们往往需要找准自己的推广市场以及目标客户,但是远隔重洋,这让很多外贸企业犯了难。今天外贸推广小编就和大家分享一些关于利用谷歌搜索制定地区客户的方法和技巧,希望有助于大家的外贸推广。在解决这个问题之前我们首先要理清思路,有了思路之后我们才可以考虑如何实现。这就是要求我们明确自己的推广市场和潜在客户,这样在我们搜索的过程中才不会随意的更换关键词。如果不能明确这一点,我们可以一步步由大到小进行限定。首先,如何把搜索的范围限定在一个国家或地区内?有人利用“site:国家两位字母代码”的方式可以找到具体某个国家或地区的网页,比如美国的网站就是site:us、法国是site:fr……但实际上这些国家的网址也有很多是以“.com”结尾的,因此这样的排查方式并不完整。外贸推广小编认为最好的方式是打开 Google 的 Advanced Search,在 Region(国家/地区)里选择国家,比如France,然后再输入关键词搜索。这样你会发现搜索结果中所有网站都是来自法国,有“.fr”也有“.com”、“.org”各类域名的网站 。有人会产生这样的以为,“.fr”为域名的网站很直观是法国的网站,那么谷歌是怎么判断某些“.com”、“.org”的网站位于法国的呢? 这和服务器的IP地址没有关系,因为有的外贸网站服务器在国外,但却是属于中国国内的网站,利用Region搜索China时,结合关键词一样能搜索到。有人说是网站代码中所用的字符集,比如国内的网站,都会在网页Meta标签中有个字符集属性 “GB2312”。这种说法也是错误的,因为很多英文网站字符集都是国际通用的 UTF-8。对于搜索引擎来说,它是相当人性化的。它独特的运行机制让它可以根据大部分浏览者所处的区域来判断站点的归属地,搜索引擎也有数据分析和处理的功能。无论你的服务器IP地址位于世界上的哪个国家,搜索引擎和一些数据统计分析的站点总会把你的“Hometown”判断出来。定位到国家的问题解决之后,我们来考虑定位到城市或州。谷歌没有提供细致到城市的搜索选项。因此,我们只能自己调整思路如何实现,首先要考虑的是,在网页的什么位置,会看到城市和州名。答案可能会有很多,但是在企业站里应该出现在Contact的页面里。那么,如何准确定位到这个页面呢?通常我们做网站的时候,都要写个网页的链接地址,而Contact的页面标题经常会是 Contact Us。因此,我们完全就可以考虑限定这两个方面,一个是 inurl:contact 还有一个是 intitle:contact 。最后我们查询的关键词应该搭配使用,至于如何合理搭配使用,需要根据不同的搜索目的,以及具体的情况来分析,最后确定搜索的关键词组合结构。搜索的时候,一定要不断进行微调,尝试最佳的搜索关键词结构。
    2017-02-13阅读详细
  • 社交媒体亮点层出不穷,盘点未来社媒特征(二)
    社交媒体对于营销的重要性已经得到了广大运营者的肯定,因此社交媒体平台不仅给各个企业、品牌提供了展示自我的舞台,更为运营推广提供了便利。今天外贸推广小编就来说说社交媒体在未来发展的道路上可能会具有的特征。提供 WIFI 连接Facebook的一项新功能正处于测试阶段,该功能为用户提供临近的Wifi热点,方便用户的加入。这样的功能可以使得更多的用户利用Facebook 直播来传播信息,但内容的传输也会受到不稳定的网络环境的影响,因此如果Facebook能指引用户的使用,实时信息的分享,传播的内容质量就会越高。这个功能叫做“Find Wi-Fi”,附属于手机 APP 菜单选项之下而且目前只对部分用户开放。用户点击之后附近的热点会被标红并显示在地图中。这样的功能可以很大程度的提升用户粘度,维系更多使用Facebook的用户。细化聊天机器人功能目前Facebook Messenger平台已经拥有了超过34000台聊天机器人,但是尽管数量庞大,用户对于聊天机器人的接纳程度并没有很高。Facebook正在努力通过提升机器人现实的功能性与灵活性来改变这样的情况。比如一部分聊天机器人可以帮助用户制定个性化感恩节晚餐计划,这样的功能尽管看起来简单,却具有很可观的价值,通过用户信任的媒介平台让聊天机器人提供力所能及的帮助。监控实时人流量实时人流量的监控可以为某一地区潜在的人流数量提供参考,比如你想要在附近的地区组织一场活动,掌握了该地区高峰期的具体时间后,你就可以判断是否需要提前预定场地并且合理安排避开高峰期。Google早已引进了人流量最高的地区名单,同时将该名单加入到相关搜索结果页面,现在还能为用户提供实时的人流量的更新,还可以通知用户人们停留的平均时间。开展户外直播前段时间公布的数据显示,Houseparty已进入到新的直播潮流,该APP每日已经拥有 120 万直播用户。Instagram 直播产品经理 Shilp Sarkar 指出:“该应用案例之所以引起我们的注意,是因为人们现在比较喜欢户外直播模式,尤其是年轻人,放学之后便纷纷上线,利用社交媒体进行户外直播。”目前这种方式并不是 HouseParty 独有,这意味着年轻用户之中新直播模式的兴起,那就是通过社交媒体彼此聚在一起,叙旧的同时进行直播活动。但想要长久的维持直播平台,HouseParty 货币化是迟早的事。
    2017-01-16阅读详细
  • 社交媒体亮点层出不穷,盘点未来七大特征
    Facebook是每一个外贸企业推广公司时重要的互联网平台之一,此外在这样的社媒时代,外贸企业同样需要通过社交媒体平台尽可能接触到更多的目标消费者,向这些目标消费者展示产品的外形、质量、价格等不同信息。本文就来盘点一下未来社交媒体的七大特征。优化搜索 如果Facobook能不断的优化搜索并继续丰富其包含的信息,那么它就能有机会和谷歌分享市场份额并稳定自己在社交平台中的领先地位。Facebook透露正在规划检索搜索过程,使其内容更加普通、适用。Facebook团队表示目前的搜索布局不够清晰,应用中为搜索结果自动匹配图片的功能存在延时,有的搜索结果页面甚至会无法展示出来。该公司的产品设计师 Justin Stahl 还表示,产品的优化站在了用户的角度。通常搜索系统都包含了图片、文字和一些片段信息,用户的依赖性很强,即使有用户进入了完整的搜索结果页面,也很难分辨是文件页面还是Facebook 页面,一旦找不到需求的内容,很容易就会产生失落感。Facebook优化出了一个较为简洁的搜索界面,搜索结果以纯文本方式展示出来,用户点击后可以进一步了解更多的内容。此外,Facebook 今年在图像识别方面发力明显,已经推出的工具有助于完善平台搜索功能。整合活动标签 Facebook 致力于扩充活动讯息,通过上线 “近期精选活动”APP,将 6.5 亿人中每月都会使用 Facebook Events 的用户聚合在一起。新功能能够整合事件标签,快速锁定用户所在区域内的活动,并且根据用户的个人属性进行推荐。这不仅能提升用户的活跃度、参与度,对于Facebook来说也有利于他们的持续增长战略。这一新功能的发布和运行,Faceboo可以掌握用户真正感兴趣的内容,这对广告商来说是有益的。此外,新功能通过不断完善活动标签,更具有智能化特点,将会促使活动举办方将活动内容等发布到 Facebook 上,进而向 Facebook 上投放广告。进入“电商”领域 在商业化方面,facebook一直也在积极的探索着,力求为用户提供更加便捷的服务。这一功能主要是基于生活层面,为用户提供“即点即用”的服务。用户需求什么,Facebook就可以满足他们,提供点餐、预约、报价等不同类型的服务。显然这些功能刚开始都需要进行磨合,随着时间的推移,覆盖的区域也会更加广泛,功能也会更加完善。
    2017-01-13阅读详细
  • 外贸行业利用seo稳定关键词排名的方法
    不管是内贸网站还是外贸网站,我们都要关注网站关键词在搜索引擎中的排名,也就是SEO。今天外贸推广小编就想和大家分享关于稳定关键词排名的方法,希望能帮助到大家,有所贡献。一、保持高质量外链并持续增加网站排名的稳定性, 取决于其网站权重的稳定。网站的优化排名工作就是这样,网站的高质量的外链是必不可少。如果能够保持循序渐进的话,寻找添加一些在Google中权重都较高的站点链接,或者发布软文,都可以有效的保证网站排名的稳定性。不过外链能吸引蜘蛛索引也已经算是达到目的了。二、网站稳定性保持网站的稳定性,主要包括以下两个方面:网站空间的稳定性以及架构的稳定性。一般在平时的维护的时候,不要去随意更改网站架构,这样会导致搜索引擎重新审核站点,空间稳定性更不用说,打开速度慢或者无法打开,都是不利于搜索引擎蜘蛛访问的,最重要的是,这些都不符合满足用户体验的原则。三、增加优质友情链接友情链接的作用对网站建设排名效果很明显,但导出链接数最好不超过30。新站交换友链尤其艰难,需要利用各种途径,交换优质友链。四、网站内容要稳定更新网站的优化中,内容为王。如果一个网站不能保持更新,就等于是个死站。这种站虽然不会轻易被降权,不过等到被降权之后再去大量更新提升权重,还不如一开始就稳定更新。网站坚持稳定更新,更新数量不一定很多,但是质量一定要高,最好保持内容的原创性,这个维系网站与搜索引擎关系的最好桥梁。五、流量来源网站的流是量没有绝对的,也就是说,我们不能只依靠博客群发工具来带给我们流量。并且搜索引擎的流量也是时高时低的。所以可以拓宽流量来源,吸引来自搜索引擎以外的流量。
    2016-12-30阅读详细
  • 外贸推广攻略之LinkedIn平台客户开发
    外贸推广是外贸企业进军海外市场核心的工作之一,目的就是为了开发更多海外客户,向他们推广自己的品牌和产品。很多外贸企业都会在阿里巴巴、环球资源等网络平台进行推广,然而可选择的平台有很多,LinkedIn就是其中之一,今天外贸推广小编就来和大家分享下在LinkedIn上开发客户的一些技巧。 LinkedIn是目前知名的商业社交网站之一,会员已经超过3亿,这对我们外贸从业的小伙伴们来说无疑是个潜在价值巨大的信息宝藏。无论我们是做B2C,还是做B2B都可以在上面找到很多目标客户的联系信息。首先是关于付费账户还是免费的问题。我们一开始注册的时候可以先不着急升级为付费账户,用免费账户也可以找到很多有价值的信息,等熟悉了平台各个模块的功能之后再购买一个月的商业账户,集中精力大范围的收集有价值的用户信息即可。其次是LinkedIn的功能,不仅可以直接搜索人名、公司、职位等信息之外,还可以用关键词搜索相应的“Group”,也就是群组,不过这需要将语言切换成英文状态。当我们搜索一个关键词相关的群组时,我们会看到很多选择,群组的右侧有“Join" 和“View"两种不同的标志,有"View"标志的我们可以先到群组里面看一下介绍,然后根据需要决定是否申请加入;带有“Join”标志的我们直接可以在列表里面申请加入,等群组管理员通过之后就可以看到群组里面的联系人了。利用群组这一功能,我们可以找到很多有价值的联系人信息。加入群组后我们就可以找到更多的联系人,同时群组里面有时候会有人发出询盘并留下联系方式,所以潜伏在这些群组里面也是个不错的选择。当然,在群组中多发言,能尽可能的帮助其他成员解决问题就更好了,这样可以加深存在感,体现自己的专业度,说不定什么时候就有客户主动找上门来了。我们在搜索群组的时候,总能够看到一些群组的Owner是国内的供应商,他们自己建立群组,想办法吸引更多人加入,维护群组活跃度。当成员足够多的时候,就可能会有人在群组里面发询盘,这样就可以形成良性循环,群组越来越壮大,潜在客户也越来越多,这也是个很棒的思路。除了上述的技巧之外,我们在使用LinkedIn的时候,尽量完善自己的各项信息,添加详细的工作履历,职业介绍,并且务必把自己行业的关键词包含进来,在Backgroud里面也可以加入自己公司的形象照片或者产品图片,这样无论是申请加入群组,还是申请跟客户建立联系都会简单许多。当我们自己有几百个甚至上千个联系人的时候,你会发现有越来越多的潜在客户会主动找上门来申请跟你建立联系。潜在客户多了,询盘和订单还会远吗?
    2016-12-22阅读详细
  • 外贸推广有效提升推广效果的营销词汇(二)
    推广宣传过程中有很多营销词汇会帮助我们提升转化,激发客户购买的欲望,外贸推广也是一样,合理的运用一些英文单词也可以促进我们的推广,那么有哪些代表性的营销词汇呢?本文就来具体说一说。Because在营销过程中Because是一个十分具有说服力的词汇,哪怕你的理由并不是很充分,但至少也会比没有好的多。当我们需要别人帮助时,给出一个理由成功的概率就会更高,这也是人们喜欢得到理由的原因。欧莱雅的广告语说道,“Because you’re worth it”。不仅用到了之前提到的“You”,也用到了“Because”,既给了客户购买产品的原因,也告诉了客户购买的好处。外贸推广中,Because这个词的用途不仅限于广告语,我们还可以发散思维,多使用这个词语。除此之外,because也可以含蓄的表达出来,比如直接告诉用户“10% OFF”、“4 reasons”,又或者“With xxx you get”,既不需要“because”,也不需要告诉消费者“why”,就能让他们感受到购买的原因和理由。Now如果说Because是用来说服客户,那么Now这个词就是用来劝客户不要犹豫,立刻采取行动。类似Now这样的营销词汇其实有很多看,比如“Buy it today”、“Only Today”等等,大多都是用来激发客户的购买欲望。Secret/Exclusive这类词语容易让客户感受到VIP、限量的感觉,你的产品是为少数人定制的,不是为大多数人服务的,很容易会让客户产生心动的感觉。广告语中再合理的搭配上文中提到的“Now”、“New”等词汇,营销效果自然很容易看见。Save看到“Save”这个词,很多客户想到的就是省钱,省钱这个词的吸引力相信大家都能体会。不管是做内贸生意还是外贸推广,省钱都是能有效吸引客户的方法。不过节省的也不仅仅是钱,还可以是时间、电力、人力等等,比如洗衣机广告就可以用save energy做广告的亮点,一些机械设备,就可以用save labor、save electricity来吸引客户。在外贸推广中,具有营销效果的词汇当然不止这几个单词,但我们要承认这些词语具有很强的代表性。推广过程中我们要做到融会贯通,分析产品特点、行业特点等,合理的运用这些词汇,这才是能提升转化的关键。
    2016-12-20阅读详细