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  • 如何提升产品的曝光量
    企业在开展海外营销的时候不可避免的都会使用阿里巴巴这样的B2B网站,而很多企业对这种网站的后台数据和功能都了解不充分。曝光、点击、反馈等数据都是我们需要随时关注的数据,也是网站后台中十分重要的部分。下面我们就具体了解如何提升产品的曝光量。曝光,主要指产品被卖家看到的次数。如果一个搜索结果页面中展示出二十个商品,那么当卖家进入该页面后,该页面中所有产品的曝光量都增加了一次。一、分析公司整体的曝光情况企业可以进入效果统计页面查看产品整体的曝光情况。如果你的产品数量很多,但是曝光却不高,这就说明每个产品的曝光量都需要提升。如果是因为某个行业的曝光不高,就要针对这个行业的产品做优化。我们还可以了解一下曝光的主要来源,如果曝光的来源正好是目标市场,那么我们就可以重点关注这一市场的动向,客户的购买习惯、喜好等,这可以有针对性的提高产品的曝光。二、精准定位问题产品首先我们可以分析橱窗产品的曝光效果,对与曝光不高、展示效果不好的橱窗产品我们要及时的更换或者对它的内容进行优化。如果效果较好的产品不是橱窗展示的产品,则表明橱窗没有被充分利用,这种情况下我们也需要进行优化。其次我们可以通过诊断工具查看是否存在问题产品,再对问题产品进行优化。要注意的是,如果产品的类目放错或者重复铺货,都有可能会影响企业整体的信息质量。三、找准解决方案1、单个产品优化思路(1)单个产品的优化可以结合热门的搜索词、行业的热搜词。(2)关注增值产品效果,例如P4P的曝光和点击结算,以及零效果产品是否包含橱窗产品。2、增加曝光渠道1、增加曝光主要可以从客户的购买行为入手。了解访客的详情,通过热搜词和访客行为来设置公司、产品信息。2、多渠道发布产品获得曝光。不妨通过多种原因发布产品信息,以获得更多的商机。阿里巴巴是企业的海外营销中不可或缺的商贸平台,也是很多外贸企业十分注重的网站。通过对网站数据的学习和分析,相信大家对如何提升产品的曝光已经有了自己的了解。
    2016-11-23阅读详细
  • 如何通过SEO提升网站的外贸推广效果
    很多企业做外贸推广的初衷都是为了能够促进交易提升自己的收益,在外贸推广过程中网站的SEO工作必然少不了。网站有排名并不能打动海外用户进行下单,我们还需要考虑如何通过SEO提升网站的推广效果。本文就来和大家谈谈SEO的技巧。1、专业的企业网站页面开展外贸推广需要建立网站,这个网站就是海外客户对企业认知的一个窗口,如果企业只是随便建设一个网站,很容易会影响客户对企业的信任和好感,而专业制作精良的网站往往能给人很好的第一印象,有利于吸引客户继续浏览网站。2、网站正确信息的排版大多数用户浏览网站的规律都是从上往下,从左往右,这也决定了网站内容的排版布局。企业主营的业务或者比较重要的信息大多放置在网页左边,次要的内容放在下面。这样的属性怒更符合用客户的浏览习惯,容易使客户产生兴趣。3、网站页面的相关性网站有一个主题,网站中的主题、描述、导航、内容等都要围绕网站主题这个核心,尽量还要做到逻辑清晰,层次分明。如果企业想要通过网站销售产品,却在导航中设置了人才招聘,这就是不相关的内容,不符合网站的主题。4、网站内容的价值网站内容是一个网站的核心所在,也是SEO工作中的一个重要组成。没有有价值的内容,怎么能吸引用户呢,更别说达到良好的推广效果了。如果网站的内容质量高,客户的信任度自然就高,再加上其他方面的宣传和推广,很容使用户产生共鸣,达成交易。5、客户案例见证客户在接触新产品时往往会持有怀疑的态度,而真实的客户案例能够达到很好的传播作用,不仅能打消新客户的怀疑心理,提升信任度,还能向老客户进行宣传,形成良性循环。不管是外贸推广还是做内贸推广,我们都要做好网站的SEO工作,SEO的技巧固然重要,但踏踏实实的态度才是长期发展的秘诀,不妨从以上几个角度入手,努力提升自己的推广效果。
    2016-11-22阅读详细
  • 海外推广三招告别无人问津的局面
    海外推广向来是企业进军国际市场的重要环节。通过海外推广,企业将自己的品牌、产品和服务推广到目标市场的广大用户面前。下面海外推广公司和大家聊聊如何提升海外推广的效果。1、了解产品是基石 俗话说知己知彼,才能百战百胜。仅仅了解目标客户并不能保证海外推广的效果,还要对自己的产品和服务有充分的了解,这才能在和客户沟通联系、宣传产品服务时有的放矢,有效率的进行推广。反之如果对自己的产品都不了解,不仅会影响整个海外推广的进程,还会降低效率。2、分情况报价更显专业 用户关心的莫过于报价,而很多时候因为客户的要求不具体,企业无法找准时机报价,很容易造成客户的流失。其实在这种情况不明的情况下,不妨列出不同的方案,向用户提供不同的价格,这不仅能满足客户对产品价格的了解,还可以增加客户的好感度。分不同方案向目标客户提供报价,客户更容易接受,如果价格适中用户自然就会选择你。报价的专业性还体现在报价单上,一个直观、专业、详细的报价单可以为你争取好印象。3、大客户才是目标客户?大错特错 很多时候企业难免会想要盯紧大客户,多和大客户达成交易,诚然发达国家的大客户具有很大吸引力,而且它们大多更加专业,也很容易达成协议。但是小客户的发展潜力也很大,不能因为看中大客户就忽视了小客户的重要性。很多新兴国家的的市场也很大,虽然可能达成交易的单子比较小,但是只要积少成多,还是十分可观的。这些小客户很有可能不是十分专业,所以在洽谈的过程中,我们需要进行耐心的辅导和配合,这很容易提升用户的忠诚度,有利于双方在后续过程中的深入合作。做外贸推广不能纸上谈兵,要充分利用这三点内容,尽可能提升海外推广的效果。上海凯利隆是一家专业海外推广公司,帮助各个企业开展外贸推广。如果你的企业在海外推广上有困难,可以直接登陆凯丽隆的网站进行了解。
    2016-11-16阅读详细
  • 巧妙善用YouTube视频开展海外推广
    YouTube一直是很多外贸企业的社交流量来源之一,而且它具有十分强大的潜力。但是利用YouTube开展海外推广,需要意识到YouTube每分钟上传的视频量很大,在如此泛滥的内容中,我们的视频需要具备竞争力才能脱颖而出,那么我们具体该怎么做呢?凯丽隆海外推广公司小编在这里就为大家介绍一下。互动性内容制作和分析如果想要视频被更多的用户看到,就要保证视频的互动性,信息量大而短的展示,让用户有分享的冲动。企业在YouTube的后台可以看到视频数据,具体的了解投放视频的观看次数,观看来源等,用户是从哪一个渠道点进视频的,这对企业来说都很重要。一个有味道的标签和标题视频的标签和标题十分重要,想要吸引海外用户,就要充分利用这两点,尤其要在视频标题的前半部分突出重点。YouTube无法判断视频的内容进行排名,所以标签要和视频内容紧密的联系起来,尽量要精确的表达视频内容。影片内置字幕视频中的内置字幕也是判断YouTube判断视频质量的重要标准之一。同样的视频内容,有字幕的视频排名会更好,所以企业在制作视频时不妨在视频中添加字幕,更好的优化视频。注释行动号召按钮行动号召按钮是注释的一种,注释会延长用户的观看时间,但是注释放置在视频内的位置需要比较精确和合理。如果视频中注释的位置不合理或者出现了过多的注释,很容易引起用户的反感,导致用户关闭视频页面。预告和播放列表URLS制作精良的预告片可以使用户有积蓄观看或订阅的冲动,同时播放列表也有很大机率延长用户观看视频的时间。利用播放列表,当用户观看完一个视频之后YouTube就会自动播放下一个视频,用户在企业的页面停留时长大大增加了。从社交网络或者论放置视频链接想要提升海外推广的效果,不妨将视频放置在企业社交平台的主页中。如果视频能够帮助用户解决问题,让用户觉得有价值,用户就会乐于分享转载你的视频,帮助它更好的传播。企业还可以在论坛中放置一些视频链接,提升视频的点击量。通过以上的几种方法不保证能帮助你把YouTube做得很厉害,但是你跟着点这些视频SEO点去实践,相信你能把YouTube做成网站流量的订单或者流量来源的前五或者更好。
    2016-11-15阅读详细
  • 维系老客户简单招式的大妙用
    外贸推广中需要维护老客户,且维护老客户的成本比开发新客户的成本小的多,难度也偏小。那么我们该如何维护老客户呢,其实不需要多复杂的方法,只要把简单的招式用到极致,再加上坚持不懈的执行力,维系老客户没有那么难。那么我们说的是哪些招式呢?一、老客户资料收集整理,建成客户数据库老客户肯定是跟你有过交易,且沟通多次的客户。所以这类客户的信息,你可以通过平常的沟通来收集,如客户的所有联系人,客户的性格, 脾气,爱好,主要对本公司哪些产品感兴趣等等,要与客户合作,就要为客户提供个性化的服务,所以,小伙伴们要记住,客户数据库就是你的小金库。二、定期给客户以真诚的关怀与问候这点都是老掉牙的招数了,这也是外贸人众所周知的,但并不是很多人能做到位的。其实如果你建立了客户数据库,那这一点也是使你小金库长期有效的一招,生日或者节日的时候,问候一声,发一些卡片啊等等,这样表示一下人情味。来访或拜访客户时携带小礼品。三、每一个老客户做到优先及时的回复好的售后服务是你给老客户的好印象体现方面之一。老客户的邮件必须当天回复,如果问题比较复杂,需要多方配合而无法当天回复的,一定要回复客户“邮件收到,正在处理中”,即使如此,客户的回复也绝对不可以超过3天。四、听取客户建议改进创新经常与老客户沟通,可以随时了解客户对老产品方面的意见,根据客户要求进行改进,甚至研发出更好的产品,从客户角度出发。 这样才能把产品、服务做到更强,也能为你吸引更多的老客户。五、黏住你的老客户这一招是使客户不能轻易跑去购买竞争者的产品。因此,从企业自身角度上,改进技术手段和管理方式,提高顾客的转移成本和门槛;同时发展新的业务模式。把以上每一招做到极致,也是黏住客户的有效方法。总而言之,不要让客户感觉我们对老客户的服务随着订单的稳定而趋于松懈。其实往往很多看似简单的工作,如果持续为客户提供,长期以来会让客户对我们的信任感在潜移默化中增强。
    2016-11-14阅读详细
  • 海外营销善用Facebook平台 快速解决账号被封难题
    不管是在PC端还是移动端,Facebook都是社交媒体引流的重要工具。Facebook因此也成为了很多企业开展海外营销的首要选择。很多外贸业务员都会利用Facebook挖掘客户,但是FB账号很容易就被封了,这是怎么回事呢?下面凯丽隆海外推广公司小编就具体分析一下账号被封的原因。1、IP登陆不规律由于国内不能直接访问,想要开展海外营销就必须使用VPN,代理等方法。这种情况下可能存在每次登陆的IP地址不相同,导致系统认为你的账户异常,就会封你的账户。2、违反FB政策如果你的FB账号里投放了一些违规的广告或者明文禁止的内容,你的账号被封的概率就很大了。3、信用卡与名字不符要投放Fb广告,必须要绑定信用卡或者用paypal支付,如果你绑定的信用卡的card holder名字跟你注册Fb时的名字不一致,你的账户很可能就过不了审核。4、产品问题仿牌被封号这个是大家都已经知道的,此外还有素材来源的相仿也是被判仿牌的原因。有些字,有些图片是FB能够检测到的,所以要谨慎的发布。新成长的自建网站用户体验差,没有权重,没有信任,没有排名,也是导致FB不信任的原因,具体会不会被封,只能说处于持续观察期吧。此外,还有一些行不通的方法:利用正规网站跳转到仿牌网站,这一招有些卖家自认为很高明,不过现在很多账户已经不行了。5、账户没有绑定手机FB会被封锁的另一大原因是:一个人不可拥有多个账号。所以如何证明你只是用当前这一个账号呢?就是绑定你的手机号。6、短时间内加太多好友FB有个推荐好友的功能,是系统根据你的兴趣爱好或者说是你的曾经工作过的地方一些相关的信息推荐些好友给你,通常情况下你可以去主动的加这些人的,对我们很多人来说,如果说你操作过这一步的话你就会有一个感受,叫什么感受?那就叫根本停不下来。越来越多的好友,越来越好的好友,然后你就会一直加,加,加,一不小心, 你就超出了正常的范围,然后你的账号就被功能锁定了。以上就是你的Facebook账号被封的常见原因,FB是我们开展海外营销时有效寻找客户,进行宣传推广的工具,所以我们在操作时要尽量避免以上这些操作,保证自己不被封号。
    2016-11-11阅读详细